投资银行业务中的营销职能要点.pptVIP

(海量营销管理培训资料下载) (海量营销管理培训资料下载) (海量营销管理培训资料下载) 投资银行业务中的营销职能 主讲人：朱国庆 2002年12月1日 第一部分 投资银行业务中的营销职能定位第二部分 发行定价与发行方案设计第三部分 销售过程管理第四部分 机构投资者客户资源管理 目 录 第一部分 投资银行业务中的营销职能定位 资本市场的发展促进投资银行走向业务专业化分工 监管制度 管理方式 市场状况 市场关系 工作重点 审批制 发行额度； 实质性审核 市场供不应求，包括基金在内所有发行产品均被抢购；没有承销风险，承销费率低，承销余股创造盈利 掌握额度发放的政府部门和发行人居于核心地位 争取获得发行额度的企业；政府公关；证监会公关 核准制 通道； 实质性审核 二级市场持续低迷； 再融资产品出现发行风险，承销余股造成巨额亏损 承销商掌握一定主动权 承销商一定程度上选择推荐企业；证监会公关；开始注重再融资产品发行中销售推介职能 注册制 信息披露； 完备性检查 不存在没有发行风险的承销业务 投资者处于决定地位 合理市场定位，树立公司品牌；培育销售渠道和网络 资本市场的市场化与投行业务重心的转变历程 资本市场的发展促进投资银行走向业务专业化分工（续） 合理市场定位，打造投行业务品牌特色和竞争优势。 专业分工，提供差异性