蓝色火焰舒蕾品牌研究报告详解.ppt

人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 谢谢！ * * 舒蕾品牌认知 所有的消费者在提示的情况下都知道舒蕾这个品牌，未提示的情况下提及的较少； 对于舒蕾品牌消费者的了解就很少了，对舒蕾品牌的感知更多的集中于简单的感觉而不是理性的认知； 舒蕾品牌使用及评价 使用过舒蕾产品的消费者对舒蕾产品的评价差异较大，但是总体来说评价一般，很多的消费者在一次试用后就很少再经常使用了，特别是有消费者反映舒蕾最近的产品质量于过去相比有一定的差距，因此转换品牌使用； 对舒蕾产品的功效没有明显的认知； 舒蕾认知渠道 电视广告和商场是消费者知道舒蕾的主要途径； 舒蕾品牌联想 舒蕾的品牌和胡兵的联想比较直接，但是也造成部分消费者认为舒蕾是男性洗发水的概念； 舒蕾电视广告评价 胡兵做模特的舒蕾电视广告在当时引起了一定的注意，从而提升了品牌的知名度，但是随着市场的变化，现在舒蕾品牌更需要的是品牌形象的提升，对于洗发水，明星广告已经不可能达到这一目的； 概念联想 提到洗发水，消费者会比较直接的联想到营养的概念，以及和这一概念相关的其他概念，但是和运动、健康等概念的联想则比较少； 洗发水作为一种日常消费的产品，产品的联想已经比较固定； “小麦蛋白”概念测试 提到“小麦蛋白”，消费者最直接的联想是食品，有营养的食品，特别是蛋白的概念，消费者普遍认为这是有营养的物质； 但是“小麦蛋白”和洗发水的直接关联联想不多，经主持人说明后，大多数消费者接受了这一概念，并且对这一概念下的产品有一定程度的好奇心态，表示可以尝试； 消费者认为这个概念本身并不新颖，但是用于洗发水就变得比较新颖了； 消费者对这一概念表示比较相信，对于小麦蛋白营养头发，消费者没有表示明显的不信任； 洗发水的促销活动 消费者有印象的洗发水促销活动主要有： 打折、买一送一、送赠品：是目前比较普遍的促销方式，对于已经具有成熟消费意识的洗发水消费者，这些方式的促销已经需要加大力度； 店内展示：最突出的是沙宣； 样品派送：很多品牌都有，但是普遍反映近年较少； 现场试用； 认知渠道 在促销场所对洗发水促销才会有一定的关注，很少有消费者关注大众媒体传播的促销信息，即使有也很难吸引消费者参与； 主要品牌的促销活动 沙宣在店内的专柜和美容美发店展示给消费者很深的印象，普遍认为沙宣的品牌促销给人比较高档和专业的形象，明显感觉和其他品牌的区别； 依卡璐最近的特价也引起消费者的广泛注意，特别其促销广告给人留下的印象较深： 其他品牌的促销手法大同小异，给消费者的感觉差别不大； 促销活动对品牌的影响 洗发水促销已经成为一种普遍的现象，消费者对此没有品牌的好恶，但是由于洗发水促销活动的过于普遍，因此消费者受促销活动的驱动是比较明显的，哪种品牌有促销就购买哪种品牌的情况比较普遍，特别是在超市购物的过程中，这种情况更为寻常； 不同档次洗发水的促销活动 除沙宣外，其他消费者对洗发水档次的区分主要是看品牌，而不同档次洗发水的促销活动也没有明显的区别，终端即时购买时的促销活动几乎是所有品牌的重点，区别在于力度和形式，对于常见的打折、买一送一、送赠品的方式来讲，消费者对于送赠品更为关注，有新意的赠品可以成为吸引购买的方式，而打折的幅度则成为打折是否吸引的一个标志，常见的折扣对于消费者的刺激主要在于有无的区别，而不能吸引其他的购物群体； 促销活动场所 由于促销活动没有明显的档次差异，因此消费者对促销活动的场所也没有明显的区分，但是洗发水的促销普遍认为超市做得较多，其他业态中做得较少； 参与的促销活动及原因 超市中的促销是消费者参与最多的，打折、买一送一、送赠品等促销方式几乎成为消费者购买的标志，有促销活动的品牌被购买的机会更多； 消费者参与其他的主要促销活动还有派样试用，这种活动得到消费者的普遍认同，认为是新产品吸引购买的方式，没有经过试用的产品其品牌知名度又有限的情况下，购买的吸引力明显减弱； 其他的促销方式参与的较少； 洗发水赠品装促销 消费者普遍反映近两年来洗发水赠品装促销活动明显减少，最近一次收到的是半年前的赠品装； 在过去赠品装的促销中，家中和商店是收到赠品的主要地方； 收到的赠品以一次性消费的袋装产品为主，消费者认为一次试用已经可以形成对产品品质的认知； 赠品装收到的品牌主要是宝洁系的产品，其他品牌较少； 消费者不会拒绝试用赠品装，即使是新的品牌和产品，试用的情况也比较普遍，主