波特的企业竞争战略详解.ppt

竞争战略理论体系 迈克尔·波特 *哈佛大学商学院终身教授 *全球竞争战略和竞争力领域第一权威 *研究领域：企业战略管理、产业经济学 *主要著作： 《品牌间的选择、战略及双边市场力量》（1976） 《竞争战略》（1980） 《竞争优势》（1985） 《国家竞争力》（1990） 1.时代背景 Harvard商学院案例研究的奠基： 企业史专家钱德勒《看得见的手—美国企业中的管理革命》1977 跨国公司专家凯夫斯《跨国公司与经济分析》1982 研究侧重：看得见的手---企业中的管理和战略行为的作用 80年代美国传统产业如汽车制造被日欧超越，新兴产业也面临巨大产业压力。如何有效提高竞争力成为美国学界、商界、政界共同探讨的话题。 经济全球化进程的加快，贸易自由化政策在全球落地生根，使国际竞争日趋激烈，波特的竞争理论也反映了时代的需要。 波特的竞争优势理论主要著作：《竞争战略：产业与竞争者分析技巧》（1980）企业获取竞争优势的三种战略：成本领先战略、差别化战略、目标积聚战略。《竞争优势：创造与维持高绩效》（1985）创立价值链理论，认为企业获取竞争优势的关键来源在于价值链的不同。《国家竞争优势》 （1900）把国内的竞争研究优势理论运用到国际竞争领域 波特竞争战略理论的隐含假设： ①隐含假设市场资源的稀缺性，从而相对强调战略的竞争特性而忽视合作可能；一种资源用于A企业则不能利用于B企业； ②隐含假设信息完全性，从而强调战略的全面事先规划而相对忽略战略的动态调整学习。如按此思路分析，信息收集成本太高，操作时间过长； ③隐含假设经济人目标，从而强调战略的个体竞争逐利性而忽略了战略的群体合作互惠互长。 企业的竞争战略-----波特“五力模型” 现有企业间的竞争、供应商的力量、购买者的力量、替代品、潜在进入者这五大竞争力量,影响行业的盈利能力。 A.同行业竞争者 行业内的企业为市场占有率而进行的竞争 （价格竞争策略or 非价格竞争策略。具体表现在价格、广告、质量、产品介绍、售后服务等） -----企业应采取措施将自身经营与竞争力量隔离，占据有利发展 B.潜在进入者 带来新生产能力、新资源的同时，会在两个方面减少现有企业利润： 进入者会瓜分原有的市场份额； 进入者减少了市场集中，从而激发企业间的竞争。 取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。 C. 替代品 能够夺取业务和加强现有企业的竞争 ①现有企业产品售价与获利潜力的提高，将因存在被用户方便接收的替代品而受限。 ②替代商品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力强。 D. 供应商议价能力 通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力和产品竞争力。 E.购买者议价能力 通过压价或者要求提供较高的产品或服务质量，来影响行业现有企业的盈利情况 企业战略的核心： 确认并评价这五种力量，选择正确的行业及行业中最具有吸引力的竞争位置。 波特三大基本竞争策略 成本领先战略（低成本战略） 企业通过降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，从而获得竞争优势。 方式：①改进设计性；②人工费用降低型；③生产创新自动化型等 适用条件与组织要求 策略的收益： 策略的风险： 现有企业的价格竞争异常激烈 抵挡竞争对手的攻势 降价过度引起利润里降低 所处产业产品是标准化或同质化的 抵御购买商讨价还价的能力 新加入者的后来居上 实现产品差异化的途径很少 更灵活地处理供应商的提价行为 丧失对市场变化的预见能力 多数消费者使用产品的方式相同 形成进入障碍 技术变化降低企业资源的效用 消费者的转换成本低 树立与替代品的竞争优势 容易受外部环境的影响 消费者具备较大的降价谈判能力 低成本的分销系统 B. 差异化战略 为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略；战略核心是取得某种对顾客有价值的独特性。 如：产品差异化、服务差异化、形象差异化等。 适用条件与组织要求 策略的收益： 策略的风险： 有很多途径创造与竞争对手产品间的差异，这种差异被顾客认为是有价值的； 建立起顾客对企业的忠诚； 可能丧失部分客户 顾客的需求是有差异的 形成强有力的产业进入障碍； 用户所需的产品差异的因素下降 采用类此差异化策略的竞争对手少 增强了企业对供应商讨价还价的能力 大量的模仿缩小了感觉得到的差异 技术变革迅速，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。 使购买商具有较高的转换成本，使其依赖于企业 过度差异化 企业有强大的研发能力 企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低了购买商对