郴州五岭大都会项目营销策略与执行报告尊地P详解.ppt

* * 2 现场包装 1 附加值提升 2.1 营销动线 产品篇 2.2 商业包装 2.3 生活氛围营造 商业包装 重点：注重商业氛围的打造，为住户提供生活便利，提升品牌附加值 主要措施： 特色商业的定位，主力商家的引进 专业商家招商，引进超市社区店、餐厅、银行及便利店，社区配套商业氛围，提升业主生活便利 商业街的包装 在销售前期展示阶段，对商铺进行外围包装，进行店面品牌展示，增加店面的橱窗展示 泛会所的包装 开放泛会所，并针对老业主推出优惠措施并将其制作成易拉架展示 针对社区居民开办羽毛球、乒乓球等运动训练班，带动会所人气的同时，增加项目的生活氛围 2 现场包装 1 附加值提升 2.1 营销动线 产品篇 2.2 商业包装 2.3 生活氛围营造 生活氛围营造 重点：营造生活氛围，增加社区人气，为二期销售做铺垫 措施： 包装社区氛围 充分利用节日及业主活动机会通过条幅、灯笼等包装社区，营造社区强烈的生活气息。 提升物管服务水平，物管形象展示 统一物管服务体系，进行日常礼仪培训，提升物管服务质量。 开展业主活动 积极开展社区业主活动：业主联谊、社区运动会、社区k歌大赛等，提升业主服务满意度的同时提高业主老带新的积极性。 2 推售策略 1 价格策略 3 积客策略 推售篇 4 销售目标 价格策略 项目定价原则 销售目标导向原则：一期目标为快速销售，快速回笼资金，要求销售速度是关键；