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企业战略管理 广西大学商学院 版权说明 本课件内容涵盖了对现有国内外战略管理各种理论的借鉴、取舍和本课程团队成员的观点。 借鉴之处由于时间原因未能一一说明，特表歉意和感谢；取舍与课程观点概由本课程团队负责。 天使在想象中，魔鬼在细节里（西班牙女王哥伦布，5年水手学者演说，8月新大陆） 【文章】 执行力，决胜力! 同意吗？ 执行力有道： 老太太的遗嘱(商业模式) 分饼(管理模式) 第一节 商业模式 商业模式：企业与商业伙伴利益的交易模式。 构建程序：循着价值链去寻找 1. 商业伙伴（价值链延伸或衍生环节）； 2. 商业伙伴有什么价值、需要什么价值； 3. 如何与商业伙伴建立双方利益最大化的交易模式。 传统商业模式：买卖两方、差价盈利（单一思维） 现代商业模式：多元商业伙伴、组合盈利（创意、复合思维） 多元商业伙伴【案例】 飞格达…… 深圳发展银行“供应链金融” 丰钢 永安配件厂 飞翔摩托车厂 你能设计“供应链金融”模式吗？ 融资模式 【案例1】汽车经销（深发展的供应链金融） 传统： 自有资本 向厂家进车 销售获利 增加自有资本 缺陷：自有资本小；车型少、竞争力低；周转慢、库存大；没钱营销。 改造：（1） 厂家担保贷款 贷款进车入保全仓库 增加自有资本 销售款月返利 （2） 传统模式 【案例2】朱新礼的汇源果汁 县外经贸主任购买方式： 项目 包原职工就业 承担450万元债务 组合盈利 【案例】订餐软件 初装费/月租费/订餐佣金 例2 盈利模式 【案例】网站盈利模式：收费/免费 如：新浪博客（sina blog beta2.0） 拉：每日一星 推：有奖博客大赛——我，也是明星 【案例】ITAT 例3 营销模式 【案例】绿盛行集团与天畅公司“QQ能量枣” 【案例】MOTO“口型我秀”、“酷歌新唱” 例4 生产模式 【案例】戴尔电脑 例5 扩张模式 【案例】从倒卖到超市到房地产到上市 1. 原始300万保证金；银行6月1000万承兑汇票；大量进、低价销品牌电器；回笼资金再放大；打新股；更大进货； 2. 开超市：占用供应商资金；连锁扩张；更大规模占用供应商资金； 3. 开房地产公司：30％买地；以地抵押贷款；建设预售；再买地；贷款； 4. 上市：策划上市；私募买地；预期好；上市；再融资买地； 五星级电影城的商业模式 城市商圈某大楼6、7层：营业与公共面积4000平米、放映厅2000平米，放映厅10个、1729座位。 管理模式：企业体系内部管理者与被管理者之间的利益交易模式。 麦肯锡7S模型(Mckinsey 7S Model) 管理模式 = 激励制度 + 管理制度 （若二者融为一体最佳） 一、麦肯锡7S模型(Mckinsey 7S Model) 硬件： 战略 结构 制度 软件： 共同价值观 风格 人员 技能 二、管理模式 = 激励制度 + 管理制度 第三节 企业战略权变管理 一、权变管理是良好战略管理的一个基本前提 企业能够对有利及不利事件的发生做出行动计划。 1. 战略制定、实施和评价只对付不利的事件是错误的，因为把威胁降至最小和充分利用机会都可以增强企业竞争优势。 2.不可预见事件发生使战略过时. 应将制定权变计划作为战略评价过程 的一个组成部分 二、权变计划（应变计划） ⒈特定关键事件没有按预期发生的情况下可采取的变通战略。 ⒉只有那些非常重要的领域需要有权变计划。 战略家不能够也没有必要对