合生创展天津合生·君景湾项目营销策略总纲49P资料讲解.ppt

LOFT客户定位—— 基于居住属性，本项目loft产品会自然牵引周边地缘，如天津港、渤海油、保税区工作客户就近置业、也会吸引一部分进入型人口“过渡型居住”。 基于资产安全属性，本项目loft会吸引开发区财富实力人群做资产处置安排。 基于复合属性（开发商保障、大盘价值），会有一部分投资兼办公自用客户选择。 客户来源 客户描述 关注点 核心客户 工作在周边（开发区、天津港、保税区），开发区租房住 工作于天津港内部或者在开发区工作，但居住在其它区域，需要过渡型居所，或者父母给孩子买婚房 生活配套 产品品质 便捷交通 总价控制 重要客户 开发区、塘沽财富实力人群 私营业主、高公积金人群，手中有一部分闲置资金，关注市场供应，看中本项目居住属性和周边工作相关，有出手理由 地段、配套 社区环境 产品品质 边缘客户 与天津港有业务关系的人、外埠进入开发区工作的私营业主 与开发区有工作往来，看中本项目的升值空间，暂时是投资打算，也可做小型办公场所使用 便捷交通 开发商品质 社区环境 工作缘居住型 资产处置型 小型办公兼投资型 基于明确项目整体定位 “滨海核心优质生活高地” 2012全年营销策略安排 营销阶段划分： 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 Loft样板间具备展示条件 实楼样板间具备展示条件 客户策略 高端产品 复合大盘 现场体验 品牌红利 2012年度 1/9#开盘 加推8# 加推loftA 加推loftB 加推2#114户型 销售阶段 蓄水期 开盘强销期 集中加推期 顺销期 主诉价值 前期老客户着力维系 聚焦首开 疯狂揽客 持续储客 冲量任务 老带新与 揽新并行 客户 答谢 客户牵引 改善唯一之选 高端体验感受 复合产品线大盘价值 品牌、感恩 加推7# 营销关键举措： 1、树形象：承接首年形象，快速对位成熟客户改善需求，跳脱蓝海竞争 2、精活动：“君景湾·生活之美”贯穿全年价值体验主题 3、重体验：内外场关键包装，让客户在案场感受知晓项目热度、感受空间魅力、畅想圈层生活 4、挖渠道：针对性渠道精准营销，小花费，大收获 关键举措一：清晰的高端形象，快速聚焦成熟客户改善需求 居于城，收藏繁华盛景 年度推广主题 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 推广诉求 塑区域、拔调性 复合大盘 现场体验 品牌红利 2012年度 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 Loft样板间具备展示条件 实楼样板间具备展示条件 2012年度 1/9#开盘 加推8# 加推loftA 加推loftB 加推2# 蓄水期 开盘强销期 集中加推期 顺销期 区域炒作季 产品体验季 优质生活大赏季 品牌感恩季 主诉求 营销 事件 跟党走，配合开发区管委会做一本软性的政府宣传读物，宣传开发区的品质生活和产业配套。以“真人图书馆”形式收集产业代表的影响力和采邀本项目客群语录。 活动 组织 渠道 客群 政府公关：滨海委、开发区管委会等机关单位 以“真人图书馆”献礼政府，征集语录、编辑出品的过程邀请开发区相关领导参与相关活动，项目与政府形成双赢。 “开发区=最成熟居住区”概念传播 紧靠开发区，炒作区域的成熟兑现，进行项目先天价值的拉升。 加推7# 讲区域 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 Loft样板间具备展示条件 实楼样板间具备展示条件 2012年度 1/9#开盘 加推8# 加推loftA 加推loftB 加推2# 蓄水期 开盘强销期 集中加推期 顺销期 产品体验季 优质生活大赏季 品牌感恩季 主诉求 和滨海爱心社合作，拉通渤海油（爱心社主办方））等企业，扩大项目影响力 营销 事件 活动 组织 渠道 客群 征集2012滨海笑脸的活动，以项目名义走近阳光家园助老，泰达心血管医院的病儿，给予帮助，采集笑脸，以有奖评选收口；精神堡垒征名大赛 外场-内场，高端生活价值体验之旅设定 1、完善现场展示，增设一些“影音室”、“园林投影沙盘”这样的高质感体验工具，增加项目高端价值的触及点； 2、完善地界包装，以精神堡垒征集设计方案来吸引关注度。 走进企业、社区：重点拉通渤海油、天津港等企业，建立和高产社区的较好互动 区域炒作季 加推7# 讲产品 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 Loft样板间具备展示条件 实楼样板间具备展示条件 2012年度 1/9#开盘 加推8# 加推loftA 加推loftB 加推2# 蓄水期 开盘强销期 集中加推期 顺销期 优质生活大赏 产品体验季 区域炒作季 品牌感恩季 主诉求 打造主题样板间（风格或者品牌为引），拔升loft调性；导