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安吉项目营销工作总结 安吉项目营销部 09年安吉营销工作在总部营销中心、各级领导的关心帮助下，汉嘉地产机构的共同努力下，安吉项目营销部依照集团公司部署，重点围绕狠抓完成全年销售目标，完善物业管理工作为基础，进一步强化内部管理，团队建设；做好公司品牌、楼盘品牌的宣传，把握时机做好项目开盘销售过程，顺利完成项目交付工作，完成了安吉第一个项目紫竹山庄的清盘工作。主要情况如下： 销售业绩分析：（2009年度实际销售截止12月31日止） 2009年度完成总预销售额18087.3万元（东方名城3537.3万元，维多利亚14550万元），与去年15723.3万元增幅比例为15%：其中胜利东路项目3537.3万元，完成年初目标2500万的140.3%，（说明：东方名城为尾盘销售）；维多利亚完成预销售14550万元，完成年初目标6500万的223.8%（其中一标段7067万元，一期二标段7483万元）。09年全年完成销售套数308套（胜东98套，维多利亚210套）， 销售面积共计36308.24平方米（胜东 10169.37平方米 ，维多利亚26138.87平方米）。资金回笼情况：项目合计回笼资金12264.4万元，其中东方名城3978.4万元，完成年初目标2500万的159.13%；维多利亚8286万元，完成年初目标6500的127.47 %。09年度安吉市场开发量为约45万平方米，完成销售面积约33万平方米（包括县城及乡镇，主要包括梅溪、孝丰36家开发公司），全县开发量较08年的55万方减少了10万方，销售量较去年的30万方增加3万方，我公司09年新增开发量为约1.3平方米（维多利亚约1.3万），销售面积约3.6万元，销售占市场销售额的10.9%。 基本情况如下： 东方名城（09年销售情况）： 住宅 38 套，计4957.78平方米， 商铺 60 间，计5211.59平方米， 地下车位 12 间，计 200.48 平方米， 地面车库 7 间，计 176.39 平方米； 储藏间 55 间，计 670.53 平方米； 维多利亚： 住宅 183 套，计 22138.3 平方米， 商铺27 间，计 4000.57 平方米， 地下车位 69 间,按间卖计面积. 半地下车位 40 间，按间卖计面积. 储藏间 176 间，计 1720.93 平方米； 注：以上数字来源于销售口径 09年度重点抓好以下工作 一、抓好09年销售工作，以紫竹山庄清盘为重点，加大东方名城尾盘销售，抓紧维多利亚开盘销售、快速回笼资金，超额完成公司年初下达的销售目标。 1、紫竹山庄项目去年完成了全部销售。根据集团领导提出的“紫竹山庄项目作为集团公司房地产开发第一个项目，在项目清盘方面，要为集团其他项目开发积累经验”的要求。抓好紫竹山庄09以清盘为目标，回笼销售按揭房款，核对清理有关应收应付款；办理房产证、土地证等权证，清理办证费用，处理好客户的遗留问题，至11月底全面完成，为项目清盘结算打下基础。 2、东方名城项目以2年内清盘为目标，重点抓好存量房产销售的销售。较为难销的商铺，千方百计想办法促进销售，至10月份，全部完成主体物业的销售工作。完成销售98套，销售面积10169.37平方米，销售额3537.3多万元,回笼3978.4万元，基本完成年度2500万的140.3%，回笼资金完成年初目标2500万的159.13%，至09年年底东方名城剩余情况：半地下车位14个，车库12个，储藏室44个。 3、维多利亚项目，实现了快速启动、快速销售：维多利亚共预销售210套，销售面积26138.87平方米，预销售金额14550万。销售完成年度目标 6500万的223.8%，回笼资金8286万元，年初目标6500万的127.47%。其中，项目一期一标段销售129套（住宅102套，商铺27套），共计销售面积13883.34平方米，预销售金额6718万；销售车位35个，销售金额207.5万元,共计预销售额7067万元。一标段共计签约141套（08年14套09年签约），签约面积14409.23平方米，签约金额6557.5万元；年度累计回笼资金6968万。项目二标段于2009年12月10日开盘销售，截止到12月31日今年共计销售住宅81套，销售面积12254.89平方米，预销售金额7092万元；销售车位69个，预销售金额379.5万元；共计预销售额7471.5万元；二标段共计签约50套，签约面积7481.79平方米，签约金额4185万元；年度累计签约回笼资金1318万元。 二、重点抓好销售部、物业部内部管理，完善工作流程，提高员工素质。 1、销售管理：组织汉嘉策