直销系统的“模式”--201201版--简化版分析.pptVIP

* 有一个人，师傅告诉他去南山把宝藏取回来。他兴冲冲到了南山，看到一块巨大的玉石，“师傅让我取宝藏，不是玉石”。继续向前走，又看到一块巨大的黄金，“师傅让我取宝藏，不是黄金”。最后他只得空手而返。师傅问，宝藏怎么没带回来，他说，我只看到玉石和黄金，没看到宝藏。如果你不知道什么是宝藏，宝藏就在你身边，你也发现不了。直销人经常讲模式化经营的重要性，很多人千方百计找模式。什么是直销系统的模式呢？它不是神秘不可知的，其实就在我们日常的工作中。 * * * * * * 2、进来的伙伴，你要想办法组织活动让他们留下来，参照本书的《导航图》，首先从思想上定位，激发梦想，活动模式就是起飞训。起飞训是为了从思想上的留人目的而设计的模式。 3、他们有了成功的欲望，接下来就是马上帮助他们提升能力，可以理解为岗前培训。具备基本的生存能力才能留住人，对公司、产品、事业、制度、成功八步、回答顾客问题能力、沟通配合能力的初步掌握。活动的模式就是速成班模式。速成班实际是新人应知的基本知识和应会的基本技能训练，是一个新人启动系统模式。围绕为什么做（动机、危机）、做什么（学习、参加活动、借力、成功八步、咨询）、怎么做（时间管理、日程管理）设计活动流程。过去直销行业把这种训练习惯上叫做NDO训练。 4、分享是一种直销重要技能，分享训练的模式是登台训。具备了分享的技能拓展业务，也是达到了留人的目的。 5、营造温馨的氛围，家的感觉，让伙伴有归属感，活动的模式是联谊会。也是留人的目的。 * * 5、： * * 速成班不同于成长训，前者是针对新加入业务人员举办的，后者是针对有一定市场经验的伙伴举办的。直销行业这么多的活动分类是从不同的角度理解会议系统模式。比如，登台训可以在晨会时组织，也可以专门安排时间；可以在专卖店，也可以在工作室，还可以专门租用会场。 * * ，比如请朋友集中吃饭喝酒，然后推动加入，在黑龙江内蒙古可能适合，在北京就不适合； * * ，比如请朋友集中吃饭喝酒，然后推动加入，在黑龙江内蒙古可能适合，在北京就不适合； 宝藏的故事 很多直销人总想到处找“模式”，自己每天都在运用“模式”，却不知道。 一、什么是“模式” 1、直销组织为了团队成员复制的准确性和快速性，把各种直销活动的内容、方法、流程加以总结归纳，所形成的固定的、简单的、标准化作业活动。包括做什么、怎么做、按照什么顺序做。 2、它具有简单、易学、易教、易复制的特点。凡是同类性质的业务活动，依照此流程去做就可以了。前人做什么你就做什么，前人怎么做你就怎么做。 3、有的是前人总结的模式，有的需要总结你自己运作的经验形成模式。 一、什么是“模式” “模式”无处不在，发展永无止境，但基本模式已经完善。例如“成功八步”“五大活动” 。 有的模式有顺序之分，如成功八步。有的没有顺序之分，如五大活动。 “模式”既包括一些宏观上的概念，例如，学做教。也包括一些具有可操作性的流程，例如如何讲事业、如何讲制度。可以细致到每一句话，让大家背下来。 二、“模式”的分类 1、有关个人操作方面的“模式”：个人做什么，怎么做，按照什么顺序做。 2、有关团队操作的“模式”：如何建立团队、如何发展团队 3、会议和活动“模式”：有哪些会议类型，会议的目的、内容、流程、规模、参加对象、举办资格、举办频率、会议持续时间、如何趣味化，如何增强吸引力 4、会议运行模式：会议的策划和执行 1、工作思路清晰不困惑。懂得按照现有“模式”运作。 2、懂得自己下一步如何完善、建立自己团队的“模式”。例如，你可以建立“新业务员单独沟通讲事业模式”，讲什么，什么顺序，讲到什么程度。你可以建立专卖店活动模式，每周安排几次活动，安排什么活动，每个活动如何举办。通过和你的核心组员研讨确定。你可以建立速成班模式、晨会模式、联谊会模式、启动新人模式。 三、了解“模式”概念和分类的好处 四、有关个人操作方面的“模式” 1、新人进模式包括：一对一沟通、ABC法则、家庭聚会、小型拓展、大型拓展。 ①直销前辈们做这些工作实现了新人进的目的，你也跟着这么做就好了。 ②激励性活动例如出国欢送会，教育性活动例如读书会，联谊性活动也能起到新人进的作用。 ③这些模式需要你进一步细化，形成非常细致的模板。使它更具有可操作性。例如，家庭聚会流程，一对一沟通讲解的内容、顺序、讲解语言。讲解语言可以背下来。 ④模式化操作，复制比理解更重要。 四、有关个人操作方面的“模式” 2、新人成长模式，就是学做教。 ①过去新人是怎么成长的呢？先学习，然后做，然后当教练再教别人。作为新人的你，照着这么做就行，学做教。 ②学做教的内容，包括知识的学习、技能的训练、态度的培养、习惯的养成四