A公司营销战略转型升级研究-毕业论文.docVIP

论文题目：A公司营销战略转型升级研究 摘 要 2015年是中国经济面临“新常态”的严峻一年，何为“新常态”？对于A公司也是在迷茫中寻找自我，A公司面对和适应“新常态”的过程中不断的进行自主创新、顺应并适应新的形式变化，在产品、营销、渠道、人员等方面做出的一系列新的举措，明确提出“传统营销和互联网营销相结合的营销模式”，因为A公司面临产能过剩、产品创新乏力、人力资源成本不断提高、价格竞争等诸多因素，不得不在“新常态”下形成系统性、综合性的核心竞争力，标注自己的核心定位，赢得社会化的口碑，快速融合“流量”占领移动终端和终端消费者市场，打造“塑料管道行业的物联网时代”，扩大社会化营销力。 关键词：互联网思维、微营销、自媒体、物联网、智能家居管道 目 录 一、 引言 3 二、 A公司面临的主要问题 5 1. A公司如何面对“新常态” 5 2. A公司自身发展的主要瓶颈 5 三、A公司的发展前景 8 1.“新常态”对A公司带来的主要战略机遇 8 2.“城镇化”对A公司带来的主要战略机遇 8 四、A公司营销战略转型升级路径分析 10 1.A公司转型升级方向 10 2.产品创新 10 3.品牌升级 10 4.营销模式多样化发展 11 5.精细化管理 11 五、致谢 13 六、参考文献 14 一、引言 研究的背景及意义 1.1选题研究的背景 2015年是我国“十二五”规划的最后一年，也是为“十三五”规划指明发展方向和前期准备的关键一年，通过国家和政府提出的“新常态”不断影响中国未来经济的发展趋势，A公司所从事的行业——塑料加工制造行业，在“新常态”的影响下保持了平稳发展；结构调整取得了积极进展，发展质量和效益得到不断提高；创新体系逐步建立和完善，自主创新能力不断增强，技术进步明显加快；装备自主化水平稳步提高，节能减排取得积极成效；科技创新和技术进步对行业发展的保证与支撑作用越发突出，但是以追赶高速发展起来的我国塑料加工业，还是以劳动密集型为主的传统制造业，其竞争优势基本是以廉价劳动力支撑的初级比较优势，在国际上仍处于产业价值链中低端。而且低水平供给能力严重过剩，有效供给不足状况还较严重，我国的塑料工业经过两个三十年的发展，由一个贫穷的缺乏石油国家和落后简单的塑料加工工业，成为世界塑料工业生产、销售、消费第一大国，占全球塑料制品总销量的2.8亿的四分之一。2013年，规模以上企业产量达6188.66万吨，实际产、销量已达8000多万吨以上，怎样看待目前经济形势，经济学界在分析当前经济形势与发展趋势中指出：从1978年到2002年是经济飞速发展阶段，2002年到2011年是高速增长阶段（平均增速10.6%），2012年是中高速增长阶段（增速7.7%），2013年是中低速增长阶段（增速7.7%），2014年到2030年，到了增速回归阶段（增速6.7%）。今后塑料工业的发展是一个中长期的发展趋势。习近平同志：处在经济增速换挡期，结构调整的阵痛期，刺激政策的消化期。李克强同志：进入中高速增长阶段，潜在增长率下降是客观规律，且经济体量已经很大，与10年前相比，GDP每增长1个百分点的数量是不一样的，客观难度也明显不同。 1.2选题研究的意义 A公司面对当前国内外经济发展的严峻形势，在营销转略角度进行转型和升级，从当前的有关研究中分析，营销战略是企业战略的一部分，更是企业战略的延伸，营销战略在我国民营企业和中小企业中没有得到全面的重视，很多企业往往是无规划或者仅限于投入成本和产出之间的分析，在传统的营销和企业经营的理念之下从事对外业务，没有形成系统性质的思维观念和经营理念，A公司是中小企业和民营企业的一个代表，我认为在营销战略角度在顺应并适应我国的“新常态”有十分重要的意义。 2.营销战略转型升级理论综述 2.1营销战略转型升级国内研究综述 营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。我国在现代营销方面基本是借鉴西方国家学派的观点，由于在我国政府的大力倡导下，在中国未来经济的“新常态”下，我国主要是在政府及有关官方代表的作品中体现了营销转略思维的转型，其实在我国转型升级的主要目的是产业转型升级，从低附加值转向高附加值升级，从高能耗高污染转向低能耗低污染升级，从粗放型转向集约型升级。我在本文中所阐述的是企业系统性质的综合因素转型升级——人的思维（营销战略思维），例如以我国著名经济学家——厉以宁教授在《破题中国经济新常态：三大改革最重要》一文中明确指出长期以来中国经济GDP在6.5%~7%的增长率是比较合适的，每家企业的管理都是有潜力的，营销也是有潜力的，市场是靠人来创造的。这就充分说明中国的经济转型升