洁具行业中制造商和经销商战略联盟关系研析.pdfVIP

Y1009267 中文摘要 市场经济体制的建立与完善，人们生活水平逐步提高，I舒速发展的房地产 业给洁具『H场带来巨大需求，致使卫生洁具产业发展迅速，品牌竞争不断加剧。 随着社会经济发展，买方市场基本形成，企业之间的竞争已经演变为供应链之蚓 的竞争。 文章通过对卫生洁具行业特点与发展现状的分析，说明供应链中的两个重 要环节——制造商和经销商之间的现实状况，提出制造商与经销商之间必须建立 战略联盟的关系，才能使企业在行业竞争中立于不败之地。通过分析制造商和经 销商之间应该如何面对当前的市场状况，从而更进一步加强战略联盟的关系，以 实现企业和经销商共同发展，共同盈利的目的。 文章回顾了供应链管理方面的相关理论文献，分析沽具企业的传统销售模 式以及其中存在的主要弊端，提出随着时代变迁，消费市场变化，传统销售模式 已经被市场淘汰，取而代之的是更加适合中国市场现状的在国外通行的经销商制 度。在此基础上，进一步分析制造商和经销商之间发展战略联盟的必要性，最后 阐述制造商如何和经销商建立战略合作关系。 ABSTRACT Asaresu anddevel olmarkett_J(、Ⅲiomysystem，}lml l，of。setup opment market otreal towardssani wa[’e growth demand tary broughtbyspeed huge hasbeen estate waremanufactureindustry developing industry，sanitary hasbeen J andthebrand gettng constantly rapidly competition withtheeconomiC inrecent j ntensel growth y．Along have formedand between developed has corporations basica]ly competitions intothesewithin chain． supplY of ware characteristicsandcurrent sanitary Byanalysing development illustratestwo on chain：the article keypointssupply industry，this in