生产企业和中间商关系强度对出口绩效影响的实证的研究.pdf

摘要 企业成长需要有充足的企业资源作保证。企业成长所需资源主要 有两种来源，一是企业拥有的自有资源，二是企业主通过其社会网络 从外部获取。在企业自有资源有限的情况下，企业通过社会网络从外 部获取资源就成为企业获取所需资源的重要通道。企业渠道关系的强 度往往决定了企业所能获取资源的数量和质量，它如何影响企业绩效 也成了学者关注的话题。 本文研究了生产企业与中间商之间的渠道关系强度与企业出口 绩效之间的关系。渠道关系强度的维度包括了信任、关系承诺、关系 合作性、关系灵活性以及关系持久性五个因子，出口绩效包含了财务 出口绩效和战略出口绩效两个因子。本文使用的方法主要是结构方程 模型和单因素方差分析方法，样本的范围是开展了出口业务的花炮生 产企业，同时为了采样的便利，并且使研究更具针对性，我们将样本 限制在浏阳地区，浏阳是我国历史悠久的花炮盛产地，素有“鞭炮之 乡誉称，这样的研究是很有意义的。 经过小样本调查与大样本调查两个阶段，并对变量指标的有效性 与可靠性进行检验。在建立结构方程模型后，我们通过分析路径系数 得出结论：关系强度中的关系承诺和关系的灵活性对企业财务出口绩 效有显著的正向影响；关系双方的信任、关系的合作性、灵活性和持 久性与战略出口绩效有显著的正向影响。我们利用单因素方差分析研 究了控制变量对各变量的影响，结果表明：企业资本总额对企业的财 务出口绩效和战略出口绩效均有影响，对其它因素无影响；出口方式 对企业渠道关系的信任、灵活性、合作性、战略出口绩效有影响，对 其它因素无影响；出口时间会对企业渠道关系的信任、持久性以及战 略绩效产生影响，对其它因素无影响。 关键词渠道关系强度，信任，关系承诺，出口绩效 ABSTRACT The ofsmall needs resource，which growth enterprisesenough thefirm’Sinternal other comesfromtwomain iS resource，the ways．one is iS socialnetworks．Becausethefirm’Sintemalresource gainedthrough come all to 1imited．theowner’Ssocialnetworkstobe waygain important the resource．Theandwidthofthem decide theirneeded depth usually and ofresourcethesmall how quantityquality enterprisesget，thenthey infectfirm’S arouseeconomists’attention． performance This studiesthe andmiddlemen’S paper productiveenterprise on channel channel