七喜广告媒体策划书摘要.pptVIP

七喜广告媒体策划书 目录 一、形势分析 二、营销策略 三、媒体计划 1、产品介绍 1、营销目标 1、媒体目标 2、市场分析 2、推广计划 2、媒体选择 3、竞争对手分析 3、营销策略 3、媒体行程 4、广告分析 4、营销组合 4、媒体预算 5、目标受众 5、最佳细分市场 一、形势分析 1.1产品介绍 “七喜”是格里格发明的第二种产品，原名叫作“围裙牌氧化锂柠檬苏打”。相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完全是一个后起之秀。 如今的七喜，用FIDO DIDO形象代言人。无拘无束，充满青春的躁动不安感，不知忧愁的FIDO仔，恰和现在的青春一族。轻松、自我和机智的个性与七喜“一点就透”的品牌主张相吻合。 七喜作为一种饮料，不仅仅希望给年轻人带来味觉上的清爽与解渴，更希望年轻人都以一种独特的、智慧的、积极的态度来面对生活！。自信地、自我的，用自己的理解去面对世界，也就是七喜本身正在做的。 1.2市场分析 1.3竞争对手分析 可口可乐公司：碳酸饮料中的代表，比百事可乐先进入中国市场12年，并且取得了一定的中国消费者基础。中国是可口可乐公司的全球第四大市场，可口可乐占有了中国软饮料市场的15.5%的份额。 汇源果汁：汇源是中国第一大果蔬汁生产商，占有了中国果蔬汁市场份额的一半以上。另外由于近年来，消费者对于碳酸饮料会对健康造成影响的关注度的日益增加，使得一部分碳酸饮料消费者转向果蔬饮料以及其他非碳酸饮料的消费。另外，由于汇源是中国本土的企业，所以他们在一定程度上受到了当地政策的保护和消费者的拥护。 哇哈哈：在中国饮料市场上最初是经营营养液，接着进入果奶市场，然后突入纯净水，最后通过“非常可乐”挑战“两乐”，哇哈哈的“多元化经营”战略，无疑为其迅速占有中国的饮料市场打下了坚实的基础。 百事可乐旗下其他饮料：百事可乐、美年达系列、百事极度、激浪、佳得乐系列、纯果乐系列、冰纯水。这些除七喜以外的饮料系列几乎涵盖了所有的饮料品种。这些产品的出现，使得百事的顾客有了更多的选择，就使得七喜系列的产品的份额减少。 1.4现有广告分析 广告特点： 1、通过时下人们已经离不开的网络进行宣传。 2、出现大量的网络词汇，以及新颖事物，让现在的人更容易接受。 3、通过微电影创意广告吸引消费者注意。 媒体使用情况：电视广告覆盖率广泛，收视率、媒体的冲击力高，加上互联网的传播，“七喜”以其搞笑的场景在各个媒体上广泛传播，不仅仅只是一支广告，也是人们可以茶余饭后谈论的话题，这样更能深入普通年轻消费者的心中。 恶搞篇 穿越篇 二、营销策略 2.1营销目标 保持销售和利润的高速增长，销售目标为5万吨，合销售额为10亿元，预计利润为3亿元。同比去年增长25%。 通过整合营销策略扩大市场占有率，提高品牌的知名度和品牌个性，加强和消费者之间的互动,建立亲密度。 旺季取利，淡季取势。力求充分应用中国现有的传媒资源，在中国这个庞大的市场里，继续扩张自身企业的份额。 2.2推广主题 主题：七喜——比Fido更七喜 定位：FIDO的无拘无束，充满青春的躁动不安感，天马行空，创意无限的Fido仔，恰和现在的青春一族，幽默、随意、不羁、积极乐观的个性特征表现出年轻人应有的魅力。 2.3目标受众 目标市场主要定位在16-25岁的年轻人。将最佳目标市场定为校园，主要的市场消费者为大学校园中的大学生。 2.4营销策略 网络媒体为主+传统媒体为辅 网络：研发APP游戏，APP带动产品销售， （如：瓶盖内的代码可为APP游戏提供游戏次数等。） 与微信、微博合作，通过“微博营销”等新兴的营销方式来宣传自己的产品，和年轻人群体建立互动关系。 （如：上传“Fido瞬间”包括视频、照片，有机会和Fido一起拍摄七喜微电影广告 。） 传统：海报设计（征集学生自由发挥创意设计，有机会设计七喜饮料包装） 三、媒体策略 3.1媒体目标 （1）目标：扩大知名度，建立品牌形象，提高销售额，加强和消费者之间的互动,建立亲密度，占领年轻人市场，使饮用七喜饮料成为一种时尚。 （2）目标对象 a、主要对象；16-25岁的年轻人（大学生为主) b、次要目标：其他年龄段人群 c、地理