2007_深圳中原_雷宝珠_三湘海尚项目_项目形象定位系统、智能化建议分析报告.pdf

五、项目形象定位系统 五、项目形象定位系统 五五、、项项目目形形象象定定位位系系统统 每个项目都有自己的形象标签，它是进入市场的旗帜，一个具有身份 每个项目都有自己的形象标签，它是进入市场的旗帜，一个具有身份 每每个个项项目目都都有有自自己己的的形形象象标标签签，，它它是是进进入入市市场场的的旗旗帜帜，，一一个个具具有有身身份份 识别的形象定位将为项目的品牌建立和营销推广起到积极的推动作 识别的形象定位将为项目的品牌建立和营销推广起到积极的推动作 识识别别的的形形象象定定位位将将为为项项目目的的品品牌牌建建立立和和营营销销推推广广起起到到积积极极的的推推动动作作 用。 用。 用用。。 1、出发点—— 1、出发点—— 11、、出出发发点点———— � 作为西部通道口岸的一线楼盘，项目应该建立标志性建筑的形象。 � 以项目的属性定位、项目产品的特点以及客户的心理诉求为形象定位的 依据。 � 差异化、个性化形象定位，避免与周边同档次项目形象定位出现雷同。 � 创新型形象塑造，给市场耳目一新的感官享受。 � 创造经典，以开山之作打响市场第一炮。 2、本项目形象定位原则—— 2、本项目形象定位原则—— 22、、本本项项目目形形象象定定位位原原则则———— � 依靠深圳湾为依托，建立项目自身话语形象； � 借助属性定位全面抬升项目差异化； � 充分建立项目的档次差别； � 凸显客户群体的个性特点。 3、本项目形象定位思路—— 3、本项目形象定位思路—— 33、、本本项项目目形形象象定定位位思思路路———— 综观市场各大项目，形象定位的模式主要有如下几种： NO.1 品牌文化大牌——有多少人愿意买你的帐？ NO.1 品牌文化大牌——有多少人愿意买你的帐？ NNOO..11 品品牌牌文文化化大大牌牌————有有多多少少人人愿愿意意买买你你的的帐帐？？ � 品牌是这些企业的核心，也是楼盘的核心； � 以发展商品牌引起反响，成效基于该品牌的公众认知度和市场美誉度，以及 行业威信； � 适用于在深知名品牌发展商。 NO.2 园林风情大牌——世界之窗的浓缩版本 NO.2 园林风情大牌——世界之窗的浓缩版本 NNOO..22 园园林林风风情情大大牌牌————世世界界之之窗窗的的浓浓缩缩版版本本 � � �� 东南亚风情、巴里岛风情、日本风情、西班牙风情、意大利风情……把一个 世界之窗搬到住宅里，微缩之后再浓缩。其中尤以“欧陆风”风头最劲，一 路从粤港刮到京城，所到之处，铁花红墙满目皆是，浮华雕琢蔚然成风。 � � �� 对外国风情的生搬硬套，满足不了居住生活的需要，市场对此也开始出现抵 触情绪。 NO.3 人文文化 大牌——学院派的自恋 NO.3 人文文化 大牌——学院派的自恋 NNOO..33 人人文文文文化化 大大牌牌————学学院院派派的的自自恋恋 � 多围绕教育作文章；或以书院派自居，打着文化大牌，以精神文化和人文景 观为烘托，渲染情绪；但最易流于表面，浅尝即止，无法贯彻下去。 � 区域性要求较高，适用于周边学院氛围较浓厚的楼盘。 NO.4 社区文化 大牌——历史发展的必然 NO.4 社区文化 大牌——历史发展的必然 NNOO..44 社社区区文文化化 大大牌牌————历历史史发发展展的的必必然然 � 从居住文化、园林文化、会所文化到社区文化，香港走了整整四十年的历程。 在深圳房地产发展的历程中，这一迹象也开始出现了。 涵盖了建筑文化、居住文化、园林文化、会所 涵盖了建筑文化、居住文化、园林文化、会所 � 社区文化是个多层面的概念，涵涵盖盖了了建建筑筑文文化化、、居居住住文文化化、、园园林林文文化化、、会会所所 文化、品牌文化等。 文化、品牌文化等。 文文化化、、品品牌牌文文化化等等。。不仅仅是对建筑、园林、会所、品牌的思考，更上升到 人文环境、居住理念、城市发展等的关注 是行业发展的必然趋势。 人文环境、居住理念、城市发展等的关注 是行业发展的必然趋势。 了人人文文环环境境、、居居住住理理念念、、城城市