第讲渠道策略讲义.pptVIP

渠道策略 必须根据它们的效率、贡献能力和适应能力来选择渠道。 ——菲利普·科特勒 渠道策略 第一节 渠道概述 第二节 渠道策略 第三节 渠道冲突 三、渠道成员——中间商 批发商 商人批发商 经纪人和代理商 零售商 无门市零售：直复营销（电话、邮购、电视、其他媒体）；直销（上门、上办公室、举办家庭销售会等）；自动售货。 网上销售平台 零售商 商店零售商 专业商店 百货商店 超级市场 便利商店 折扣商店 廉价商店 超级商店 样品目录陈列室 零售组织： 连锁、特许经营 无商店零售商： 专业商店 经营一条窄产品线，而该产品线所包括的花色品种却较多。如运动用品商店、家具店、花店、书店等 百货商店 经营多种产品线，通常有服装、家庭用具和日常用品，每一条线都作为一个独立的部门，由一名进货专家或商品专家管理。如百货大楼、洪城大厦等。 超级市场 一种相对规模大，低成本，高销售量，自助服务式，为满足消费者对食品、洗衣和家庭日常用品的种种需求服务的零售组织。 便利商店 商店相对较小，位于住宅区附近，营业时间长，每天开门，并且经营周转快的方便商品。 折扣商店