第讲市场营销策划讲义.pptVIP

新业务发展策略 新业务发展策略 密集型发展策略 一体化发展策略 多角化发展策略 市场渗透 市场开发 产品开发 后向一体化 前向一体化 水平一体化 同心多角化 水平多角化 跨行业多角化 一、密集型成长战略 密集型成长战略是指公司在原有生产领域内充分利用产品和市场方面的潜力，寻找改进现有业务和未来发展机会的战略。可供选用的密集型成长战略有三种，即市场渗透策略、市场开发策略和产品开发策略。 安索夫的产品—市场矩阵 市场渗透 市场开发 产品开发 多角化发展 现有产品 新产品 现有市场 新市场 （一）市场渗透策略 市场渗透是指公司通过各种方式和途径，在现有市场上增加现有产品或劳务的销售量，以此提高市场份额。在现有市场上扩大现有产品的销售量主要取决于两个因素，即：销售量= 产品使用人的数量×每个使用人的使用频率。从这两个因素出发，市场渗透策略可以从以下几方面考虑： 1．扩大使用人的数量 2．增加使用人的使用频率 3．进行产品改进 （二）市场开发策略 市场开发策略是指公司用现有产品去开辟新市场的一种策略。 实行市场开发策略有3种方法： 1．寻找尚未购买本公司产品的潜在顾客 2．进行市场开发 3．在当地或国外增加新的销售渠道 （三）产品开发策略 产品开发是指开发出若干有潜在利益的新产品，以扩大产品在现有市场上的销售量。该战略对公司现有市场投放新产品或利用新技术发展新产品，