东方华庭项目销售执行方案资料.docVIP

【东方华庭】销售执行报告 正旗机构 东方华庭项目组 ２００７．７．２０ 引 言FOREWORD “营销不是以精明的方式去兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”——菲利普?科特勒(Dr. Philip Kotler)资深策划专家王志刚先生有句名言房地产不等于钢筋加水泥，同样营销也不仅仅是卖东西。如今的营销已从粗放型向集约型过渡，深入理解和领悟顾客的心理，为顾客创造更多的附加价值。 户型单页 日期尚待确定 正旗、销售公司、甲方 置业计划书 2007.8.15 2007.8.25 2007.8.30 正旗、销售公司、甲方 宣传单张 2007.8.15 2007.8.25 2007.8.30 正旗、销售公司、甲方 路旗 2007.8.5 2007.8.8 2007.8.10 正旗 吊旗 2007.8.5 2007.8.8 2007.8.10 正旗 销售人员名片 2007.8.5 2007.8.8 2007.8.10 正旗 胸卡 2007.8.5 2007.8.8 2007.8.10 正旗 户外 2007.8.5 2007.8.8 2007.8.10 正旗 总平面图 日期尚待确定 装修标准说明 日期尚待确定 物业管理内容 日期尚待确定 印刷制作 2007.8.11 销控表 日期尚待确定 销售百问 2007.7.25 2007.7.30 日期尚待确定 销售五证 日期尚待确定 收据 2007.8.5 2007.8.6 2007.8.7 认购书 2007.8.5 2007.8.8 2007.8.10 合同 2007.8.5 2007.8.8 2007.8.10 安装布置 2007.8.16 小礼品设计制作 2007.8.25 2）售楼处硬件设备配置： 物件 洽谈时间 到位时间 负责单位 谈判桌、椅 2007.8.1 2007.8.5 正旗、销售公司 茶桌 2007.8.1 2007.8.5 正旗、销售公司 休息沙发、茶几 2007.8.1 2007.8.5 正旗、销售公司 饮水机 2007.8.1 2007.8.5 正旗、销售公司 分户模型 2007.8.10 2007.8.15 正旗、销售公司、模型公司 沙盘 2007.8.10 2007.8.15 正旗、销售公司、模型公司 电子展示系统 2007.8.1 2007.8.5 正旗、销售公司、模型公司 复印机1部 2007.8.1 2007.8.5 销售公司 传真机1部 2007.8.1 2007.8.5 销售公司 办公电脑2台 2007.8.1 2007.8.5 销售公司 打印机1台 2007.8.1 2007.8.5 销售公司 复印纸若干 2007.8.1 2007.8.5 销售公司 电话（开通3部） 2007.8.1 2007.8.5 销售公司、甲方、正旗 宽带 2007.8.1 2007.8.5 销售公司、电信公司 看楼专车台 2007.8.5 2007.8.10 销售公司、甲方 电瓶车台 2007.8.5 2007.8.10 销售公司、甲方 3、展示系统 装饰分类 洽谈时间 完成时间 负责单位 备注 市内销售点选址 07.8.5 07.8.10 销售公司、正旗 装修布置 07.8.10 07.8.15 销售公司、正旗 工地接待处装修方案 07.8.6 07.8.11 销售公司、正旗、装修公司 音响系统 07.8.10 07.8.15 销售公司、正旗、装修公司 灯光系统 07.8.10 07.8.15 销售公司、正旗、装修公司 看楼通道包装 07.8.10 07.8.15 销售公司、正旗、装修公司 样板房设计 07.8.20 07.8.25 销售公司、正旗、装修公司 VI系统 07.8.20 07.8.25 销售公司、正旗、装修公司 4、队伍组建 类别 初试时间 完成时间 负责单位 备注 销售人员招聘 2007.7.28 2007.8.15 销售公司 销售人员培训 2007.8.16 2007.8.18 销售公司 保安、保洁培训 2007.8.18 2007.8.20 销售公司、甲方 5、媒介计划 类别 完成时间 沟通定稿时间 负责单位 配合 广告计划 2007.8.10 2007.8.15 正旗 销售公司、甲方 广告执行计划 2007.8.15 2007.8.20 正旗 销售公司、甲方 6、相关单位 单位类别 洽谈时间 完成时间 负责单位 配合 银行 2007.8.10 2007.8.15 销售公司 甲方、正旗 保险公司 2007.8.10 2007.8.1