万科汇智中心2013年年度提案要点详解.pptx

【万科·汇智中心2013年营销策略报告】;2012年营销总结;来访客户分析;初级投资客;渠道;6;7;;9;10;11;2012展示执行回顾;2012展示执行回顾;2012年销售回顾： 从11.23内部认购至12.30 万科·汇智中心总计实现销售7552㎡ （其中正合销售3435㎡， 中原销售4055㎡ ，万科外销62㎡）;开盘月主力去化中低楼层，其中100㎡以下小面积走势良好，其次是200-300㎡面积段。;核心结论;2013营销目标研判;全年项目实现清盘; 清盘;1.项目本体研判;21;2.市场竞争研判;图：2012.1-2012.11成都市区写字楼新增供应量（单位：万㎡）;图：2012.1-2012.11市区写字楼整体销量和项目月均销量（单位：万㎡、㎡）;图：2012.1-2012.11市区写字楼存销比情况（单位：万㎡）;;27;天府新城——销售量价分析;29;竞争研判 华润广场;竞争研判 保利中心;竞争研判 新世纪环球;竞争研判 希顿国际广场;核心结论;营销策略;;A.客户再定位;定位决策——面积化小??客户变化;投资客;B.项目差异化的形象;差异化价值;推广建议;万科·汇智中心 ————————————————- 成长型企业首选甲级写字楼 因为南2.5环黄金走廊， 对地段感兴趣的董事们，笑了 因为科华、航空路完善配套 对配置感兴趣的董事们，笑了 因为除了东湖，还享锦江 对景观视野感兴趣的董事们，笑了 因为为成长型企业独身定制，有VRV空调…… 对价格和成本敏感的董事们，也笑了 ;推广建议;C.影响力营销;46;47;【大客户签约仪式】;49;50;;D.客户定向拓展;53;区域扫楼—针对区域客户占比划分，进行行销扫楼拓展，以专场活动进行深入拓展。;55;56;57;58;59;D.客户定向拓展;61;;63;64;65;D.客户定向拓展;67;E.展示提升;69;70;71;72;73;楼体字广告——待项目主体修到10层左右，即可增加楼体广告，辐射东湖片区;F.分阶段营销推广计划;时间;77;78;79;80;销控和价格策略;营销费用;G.销售力提升措施;84;85;86;87;88;89;90;91;92;93;94;95;96;97;98;99;G.销售力提升措施;101;102;103;104;THE END！