阳光100培训-市场营销专业技巧与流程-特例合同评审流程要点详解.ppt

　　　　　市场营销专业技巧与流程 ——特例合同评审流程 阳光100置业集团有限公司 集团营销管理部：张晓山 ２.１签署合同评审意见 ＹＥＳ １.０特例合同 填写合同评审单 销 售 部 ２.０组织相关部门签署合同评审 市场部 ２.２审批签字 项 目 总 经 理 ３.０依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。 市场部 ４.０特例合同集团备案 集 团 总 部 ５.０资料归档 市场部 ２.０组织相关部门签署合同评审 ２.１签署合同评审意见 ２.２审批签字 ３.０依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。 ＹＥＳ ４.０特例合同集团备案 ５.０资料归档 １.０特例合同 填写合同评审单 销售部 市场部 项 目 总 经 理 市场部 １.０特例合同 填写合同评审单 ２.０组织相关部门签署合同评审 若客户对合同有异议时，置业顾问应尽可能的给予客户满意的解答，消除客户的疑虑，若客户仍坚持对合同的修改意见，置业顾问再向销售部经理汇报客户提出的修改意见。 销售总监考虑客户意见，若可以向客户解释并消除客户疑虑的意见，则主动与客户进行协商．若客户继续坚持对合同进行相应的修改，而且确实具有可行性，则由销售总监与市场部经理及营销副总协商，综合各方意见，起草特例条款具体内容并经过签约主管（或法律顾问）的审核． 起草后的待审批的特例条款由客户确认后再进行审批． ２.０组织相关部门签署合同评审 ２.１签署合同评审意见 ２.２审批签字 ３.０依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。 ＹＥＳ ４.０特例合同集团备案 ５.０资料归档 １.０特例合同 填写合同评审单 销售部 市场部 项 目 总 经 理 市场部 ２.０组织相关部门签署合同评审 ２.１签署合同评审意见 合约主管协调联系需要审批的相关部门及领导，征求口头评审意见。置业顾问到签约主管处领取《特例合同评审表》，并按照起草好的特例条款进行填写，到上述部门办理审批手续。《特例合同评审表》一式两分，分别填写。 ２.２审批签字 相关部门及主管领导签署合同评审意见并签字。 ２.０组织相关部门签署合同评审 ２.１签署合同评审意见 ２.２审批签字 ３.０依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。 ＹＥＳ ４.０特例合同集团备案 ５.０资料归档 １.０特例合同 填写合同评审单 销售部 市场部 项 目 总 经 理 市场部 项目总经理 项目总经理最后在评审表上审批签字，完 成特例合同评审，加盖公章。 若评审通过，则继续至３.０。 若不通过，则返回至１.０。 ２.０组织相关部门签署合同评审 ２.１签署合同评审意见 ２.２审批签字 ３.０依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。 ＹＥＳ ４.０特例合同集团备案 ５.０资料归档 １.０特例合同 填写合同评审单 销售部 市场部 项 目 总 经 理 市场部 ３.０依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。 ４.０特例合同集团备案 合约专员查验经过项目总经理签字盖章的《特例评审合同》后，依照评审意见制作特例合同（以合同附件形式出现）。 完成后的特例合同交由原置业顾问进行签约 若对于特例条款口评审未来通过，则由置业顾问委婉告知客户此代表公司的最终意见。 ２.０组织相关部门签署合同评审 ２.１签署合同评审意见 ２.２审批签字 ３.０依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。 ＹＥＳ ４.０特例合同集团备案 ５.０资料归档 １.０特例合同 填写合同评审单 销售部 市场部 项 目 总 经 理 市场部