4市场营销环境教案分析.ppt

【引例】：下雨就要打伞 松下幸之助转任松下公司会长的日子，一位记者的提问：“您能告诉我，松下公司得以高速发展的经营秘诀是什么吗？ 课堂提问：你的启示？？？ 思考：你学校附近开一家食品店，要考虑哪些影响因素？ 举例 你在银行存100万元买了一幢房子，以130万卖出，回报率是：30/100=30% 如果你只出资30万元，而从银行贷款70万元，买同样的一幢房子，也以130万卖出，回报率是多少？ （130-70-30）/30=100% 哈尔滨的冬天也迷人 　　为改变哈尔滨旅游冬季太“冷”的局面，旅游部门换位思考，进行市场运作，推出“冰雕、冰灯、雾凇”，体验“滑雪”、“狩猎”、“冬泳”等一系列冬季旅游项目，吸引了大批南方客人。展示在游人面前的是 “哈尔滨冬天也迷人”的新画卷，使哈尔滨冬季旅游柳暗花明，由“冰点”转为“热点”、“亮点”。 重庆与自行车市场？ 全球温室效应 沙漠化 资源税改革大幕正式拉开会动谁的奶酪？ 2011年11月01日，新修改的《中华人民共和国资源税暂行条例》正式实施。资源税按5%税率征收。此次资源税改革的核心内容就是资源税税额从“从量计征”改为“从价计征”。这一字之差就是几十亿、数百亿蛋糕的重新分配，而且影响的也绝不仅仅是几个行业，所谓牵一发而动全身，整个经济、社会将为此重新调适。 我国资源税征税范围主要有原油、天然气、煤炭、其它非金属矿原矿、黑色金属矿原矿，有色金属矿原矿以及盐等7类。 美国《反托拉斯法》规定不允许几个公司共同商定产品价格，一个公司的市场占有率超过20%就不能再合并同类企业。 广告方面，德国不允许做比较性的广告和使用“较好”、“最好”之类的广告词。 日本政府曾规定，任何外国公司进入日本市场，必须要找一个日本公司同他合伙。 雀巢咖啡广告 韩国的“面子”观念-有何启示？ 伊斯兰女人很少与现代时尚有缘 海尔在中东销售的问题？ 消费时潮:共同的审美观念、生活方式和情趣爱好，导致社会需求的一致性。 思考：消费时潮对哪些行业会产生重大影响？ 消费时潮在服饰、家电，以及某些保健品方面表现最为突出。 台湾“鬼月”禁忌多 农历七月初一，台湾传统习俗中鬼月开始，俗称“鬼门开”。 有哪些禁忌呢？不能玩水、不能游泳、不能晚上晒衣服、不能晚上照镜子、不能在室内撑伞、不能搬家、不能买房子等各种各样行为都是忌讳。希望平平安安度过一年一度的鬼月。 台湾婚纱和房产市场 当当网：物流快剑有“短长” 如当当网当前最大的问题就在于销量大增而物流跟不上。今年春节期间当当网甚至发布了“春节期间送货延迟的通知”，此做法无异于牺牲销售。 任何一家网上零售企业都不可免避地会遇上配送时间延误的事情，这可以理解为他们在供应链的上下游协同上出现问题，但归根到底，是发展不完善的基础性服务业，无法支持网上零售企业的发展。 ★影响需求的四种竞争类型 　　结论？ 可见：A、B类事件最为重要，其次为D类事件，再次为C类事件，E类事件可忽略。 9、以盈利为目的的国内市场包括（ ）。 A．生产者市场 B．消费者市场 C．中间商市场 D．政府采购市场 E．非营利组织市场 10、以下的（ ）是指在个人收入中扣除消费者个人缴纳的各种税款和交给政府的非商业性开支后剩余的部分。 A、人均国民收入 B、个人收入 C、个人可支配收入 D、个人可任意支配收入 4、社会购买力是决定市场规模大小的重要因素之一。影响社会购买力的经济因素有（ ）。 A、消费者收入 B、消费者习惯 C、消费者偏好 D、消费者储蓄 E、消费者信贷 * 环境发展趋势基本上分为两大类： 环境威胁：指由于环境对企业现有经营的冲击和挑战。 环境机会：指由于环境对企业带来有吸引力的因素。 * （一）企业分析市场营销环境的目的 把握市场环境变化发展的趋势。 捕捉市场机遇。 及时发现环境威胁。 * （二）企业分析环境的方法 1、SWOT法， 它是英文Strength(优势)、Weak(劣势)、Opportunity(机会)、Threaten(威胁)的意思。 (一)外部环境分析（机会与威胁） (二)内部环境分析（优势/劣势分析） * SWOT分析法： 优势（Strengths） 劣势（Weaknesses） 机会（Opportunities） 威胁（Threats） 内部因素 外部因素 S W O SO WO T ST WT * 适合采用的战略 * 2、列表评价法（环境扫描） 事 件 对企业的影响 发生的概率 影响重要程度 石油价格上升对某造船厂的影响 注：根据评分值来确定影响的重要程度 环境事件重要程度分析表 －1 －3