第十章促销策略讲解.pptx

;;二、促销策略 1.推式策略 指利用推销人员与中间商促销，将产品推入渠道的策略。; 2.拉式策略 指通过广告促销，诱发消费者的购买欲望拉动消费需求的策略。; 3.推拉结合策略 利用促销组合来销售产品的综合性策略。;;;;（３）按媒体分：;;;;;;;; 广告媒体的选择; 广告的5Ms决策： 任务——Mission：广告目标是什么？ 资金——Money：要花多少钱？ 信息——Message：要传达什么信息？ 媒体——Media：使用什么媒体？ 衡量——Measurement：如果评价效果？; 广告的5Ms决策; 广告费用预算 （一）影响广告预算的因素 目标市场大小及其潜力 潜在市场规模与地域分散程度 目标市场的市场占有率等 竞争者的广告策略 企业财务承受能力 产品寿命周期 预期的销售额与利润率 ;; 广告费用预算 （二）广告费用预算的方法 销售百分比法 目标任务法 竞争对抗法 倾力投掷法 ;;二、人员推销的任务和工作步骤;（二）推销人员的工作步骤;;;;;;四、推销人员的考核;第四节 营业推广;二、营业推广的方式;（2）向中间商的推广： 购买折扣 合作广告 经销奖励 （3）向推销人员的推广： 推销竞赛 推销折扣; 第五节 公共关系;企业形象是公共关系的核心 企业公共关系的最终目的是促进产品销售 公共关系属于一种长效促销方式 ;二、公共关系对象;三、公共关系的活动方式和工作程序;（一）公关关系的活动方式;（二）公关关系的工作程序