第四期商务定价模型介绍讲解.pptx

2015年1月;第一章 定价思路 第二章 产品目录 第三章 产品定价方案 第一节 塔类产品定价 第二节 室分产品定价 第三节 其他产品定价 第四节 CRM产品界面及计费功能简介 第四章 定价示例 ;第一章;1.1 定价方式比较 ;1.2 成本加成定价原则;1.3 基于成本加成法的定价步骤;第二章;2.1产品体系;2.2价格体系;2.3塔类产品目录 ? 将提供天线挂高功能的铁塔、机房及配套设施打包总称为塔类产品 ? 按照成本相近归为一类的原则，将地面塔分为普通地面塔、灯杆景观塔和简易灯杆塔;2.4 产品与租户的定义及标准;11;12;2.5.3 传输产品目录;14;第三章;;3.1 .1新建铁塔标准成本、基准价格以及产品价格的计算公式;18;;20;3.1.4 存量铁塔—调整系数及相关问题的分析;;建造成本注1;24;;? 资产的权属参照目前共建共享的处理方式由运营商自行商定 ? 基站传输接入的成本以直接传导、一次性分摊的方式，由铁塔公司与 运营商协商确定;3.3.2 服务产品定价 – （ 1）电费服务;28;;;3.4.1 CRM产品目录; 由总部产品配置管理员定义产品计价公式以及配置计价规则，在产品定价阶段可供选择，用来计算产品价格。;3.4.3 CRM调节系数界面;3.4.3 CRM定价选择界面;按照计算公式计算产品租费： 计算公式：产品价格=（基准价格+场地租金+电力引入）×(1 + 调整系数) 基准价格：基准价格有产品的特性决定。不同的产品对应不同的基准价格。此基准价格和产品一一对应。每个产品的基准价格为固定值。 场地租金和电力引入需要从外围系统取值，但考虑如果外围系统不具备条件前提下，需要手工录入。 调整系数：调整系数由两部分组成 共享调整系数 年度调整系数 年度调整系数：根据国家发布CPI指定，每次计算找到本年相应调整参数，由系统外给出，并手工填写年度调整系数。 其他优惠：灯杆景观塔和楼面塔中RRU不上塔优惠。根据租户信息、塔信息和参数配置表找到相应折扣，此折扣和共享系数还有锚定折扣三者取最优，不能叠加。 其他调整：其他调整还有风压调整和抗震调整系数。;第四章;4 定价示例（非真实数据）; 商务定??影响因素讨论;;谢 谢！