农村小额意外培训摘要.pptVIP

农村小额人身意外保险市场开拓 幸福人寿陕西分公司 高晓莉 二零一四年八月 目 录 新农小开发背景及市场潜力 新农小经营现状和市场机会 新农小业务操作要点和流程 前 言 小额保险产品开发背景－－政策支持 小额保险产品开发背景 新农小保险产品开发背景－－发展需要 农村小额人身保险从农村实际出发，是对“新农保” “新农合”的有力补充，可使农村人口生，老，病，死、残均有保障，是对农村保障体系的进一步完善。开展农村小额人身保险能有效发挥保险救助功能，帮助广大农民摆脱因疾病，自然灾害，意外伤害致贫和返贫，最大程度地减少灾害带来的经济损失，减轻政府和个人经济负担，促进农业生产，农民生活和农村稳定。 新农小是对新农合、新农保的有益补充 农村市场特点 目 录 新农小开发背景及市场潜力 新农小经营现状和市场机会 新农小业务操作要点和流程 定义： 农村小额意外保险是一种依据保险经营原理为低收入人群提供保险保障机制，其保险金额较少，保费较低，保险期限较短，产品形态一般是风险保障型，投保、理赔简便的一种简易人身保险。 特征： 意义和作用 推广保险理念，提高农民保障水平。 完善农村社会保障制度体系，防范农村风险。 对公司品牌提升有益，便于下一步个险业务拓展。 现状 从农民的角度来看，发展农村小额人身保险能够满足农民的保险需求。 从保险公司的角度来看，是其培育农村保险市场，树立品牌的大好机会。 从现实市场上来看，中国人寿一家独大，竞争不充分。 目前市场上中国人寿方案 目前市场上中国人寿推广分析 幸福人寿的机会 可量身定作方案，确保设计合理方案，既考虑村民承受力，又要切实发挥保险功用。 不贪多，重点突破，精兵强将拓展，工作细而周密，沟通更充分而有效； 拓展环节少，可集中资源发挥效力，充分调动一线操作人员积极性。 市场正处于培育期，同业尚未觉醒，竞争不足，有领先优势。 目 录 新农小开发背景及市场潜力 新农小经营现状和市场机会 新农小业务操作要点和流程 推广模式 一、规模销售 推广建议 二、政策助力 推广思路：“政策支持，物美价廉”。善于利用小额保险的政策性优势，筛选村办经济条件好或者村里占地较多，富裕的村，以点带面扩大新农小保险覆盖面，提高农民充分认识新农小保险与新农合互为补充的重要性。新农小工作是党中央、国务院为切实解决“三农”问题、统筹城乡经济社会协调发展的重大举措、是“新型农村合作医疗”的延伸和补充。是由政府组织牵头，镇、村具体实施的惠民工程。 注意事项 在方案设计中，务必考虑理赔情况，适当增加定寿理赔，以避免理赔率过低造成续保难； 推广过程必须和村委会取得合作，借助这一桥梁，避免直接与村民接触，以防止因理赔发生纠纷带来麻烦； 注意事项 承保时要考虑特别约定内容，将农村可能发生风险的一些普遍实际情况兼顾到。例如农村摩托车及农用三轮车普及率高，但无证驾驶普遍，如何适当理赔问题。 操作过程，务必完善手续，确保合规，不留把柄。 结束语 小额保险是全球各国普及性金融扶贫手段，已列入ILO国际劳工组织的针对性扶持计划！ 小额保险是监管部门推动行业成熟与转型的战略探索，将为公司市场拓展创造良好的政策环境！ 小额保险是幸福人寿市场渗透与培育的有效手段，将是当地机构品牌成长和百年基业建设的坚实基础！ * * 《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》 ——中共中央[2006]1号文 “稳步推进农业政策性保险试点工作，加快发展多种形式、多种渠道的农业保险。 宏观政策背景 国家近几年不断加大对“三农”发展的政策支持力度 06年中央1号文 09年中央1号文 14年中央1号文 农村、农业、农民发展问题 1 为扩大农村保险覆盖面，提高农村地区保障水平，中国保监会于08年6月下发了《农村小额人身保险试点方案》。 2 2008年8月起，我国农村小额人身保险在农 村范围内试点，最先试点的是河南、山西等 九省。2009年扩展到十九省。 3 2012年7月19日，中国保监会发布关于印发《全面推广小额人身保险方案》的通知，宣布在全国推广小额人身保险。 小额保险产品开发背景－－政策支持 农村寿险市场潜力巨大我国农村人口占总人口的50%以上，是一个潜力巨大的市场。 我国农村地区尤其是低收入人群的保障程度较低，中西部农村购买过保险的人仅为20%左右。小额保险作为保险业回归传统保障方式的探索与尝试，具有重要的战略意义。 和谐社会建设需要小额保险－－快速提高农村地区保障水平，增强保障意识，对社会稳定和谐有至关重要的影响。 新农小保险的推广是幸福人寿可持续发展的需要 提升公司品牌形象 幸福农村地区客户占比60％以上。通过小额保险产品的宣传和推广，强化公司负责任的品牌形象，