联想分销培训摘要.ppt

2002年代理协议培训 2003年消费台式代理协议培训（分销商） 联想集团有限公司大联想学院 2003年4月 2003年代理协议培训 销售支持政策－家用打印业务代理政策 季度台阶奖励计算公式：Hsi= Lsi×Si 其中：i＝（1,2,3，4），即按四个季度考核 Hsi为季度台阶奖励； Lsi为分奖进货金额(只包括打印机进货额)； Si为当季台阶折扣 ； 20% 15% 10% 5% 台阶折扣（S） 30%（含）以上 25%（含）－30% 20%（含）－25% 15%（含）－20% 打印机PC季度配比率 四 三 二 一 台阶 2003年代理协议培训 注意事项： 季度分奖进货额计算标准为数字家庭事业部进货的家用打印机（即19产品组）； 销售奖励将会进入其19产品组的返款库； 注意在附件上盖章； 销售支持政策－家用打印业务代理政策 2003年代理协议培训 市场推广政策 市场合作基金：为了支持乙方市场宣传推广，甲方按乙方签约产品进货额的0.4%（市场合作基金进货额是指整机、不含增值税和返款的进货额）累计市场合作基金额度， 用途：用于乙方进行签约产品市场推广费用的补助。基金额度的100%用于甲方指定非标准项目（产品资料、非标准平面广告、非标准电视广告、户外广告、广播、活动、宣传）的执行，其中产品资料占非标的25%，此部分费用统一收归甲方使用，统一制作并返回产品资料与乙方使用。非标准项目甲方给予的报销比例均为100%。 2003年代理协议培训 市场推广政策 75％ 25% 使用比例 其他项目 产品资料 项目 100% 使用比例 非标准项目 类型 2003年代理协议培训 2003协议政策总结 调整基金政策 减轻渠道负担 定向投入增效 改善台阶政策 降低签约难度 促进当期销售 完善精密分销 明确分销定位 启动项目激励 单签店面协议 店面奖励分离 加强终端管理 推进网上签约 提高签约效率 掌握店面信息 0.0 封面 1.0 开场白 要点： 一、提问：总经理现在在管理上面临哪些主要问题。 方法：若没有学员主动回答，讲师可点名学员回答。 二、在白板上记录学员的问题。 三、总结学员的问题，总结为六个问题并写在白板上： 1、战略管理；2、组织管理；3、目标（业务）管理； 4、绩效考核管理；5、人力资源管理；6、企业文化建设 四、指出：以上六个问题是任何一个企业在发展过程中都会遇到的，只 不过在不同的时期表现的程度不一样。联想也同样遇到这些问题，在不 同时期也采取不同的措施来解决。 1.0 开场白 要点： 一、提问：总经理现在在管理上面临哪些主要问题。 方法：若没有学员主动回答，讲师可点名学员回答。 二、在白板上记录学员的问题。 三、总结学员的问题，总结为六个问题并写在白板上： 1、战略管理；2、组织管理；3、目标（业务）管理； 4、绩效考核管理；5、人力资源管理；6、企业文化建设 四、指出：以上六个问题是任何一个企业在发展过程中都会遇到的，只 不过在不同的时期表现的程度不一样。联想也同样遇到这些问题，在不 同时期也采取不同的措施来解决。 1.0 开场白 要点： 一、提问：总经理现在在管理上面临哪些主要问题。 方法：若没有学员主动回答，讲师可点名学员回答。 二、在白板上记录学员的问题。 三、总结学员的问题，总结为六个问题并写在白板上： 1、战略管理；2、组织管理；3、目标（业务）管理； 4、绩效考核管理；5、人力资源管理；6、企业文化建设 四、指出：以上六个问题是任何一个企业在发展过程中都会遇到的，只 不过在不同的时期表现的程度不一样。联想也同样遇到这些问题，在不 同时期也采取不同的措施来解决。 介绍《销售手册》在整个协议中的位置 1.0 开场白 要点： 一、提问：总经理现在在管理上面临哪些主要问题。 方法：若没有学员主动回答，讲师可点名学员回答。 二、在白板上记录学员的问题。 三、总结学员的问题，总结为六个问题并写在白板上： 1、战略管理；2、组织管理；3、目标（业务）管理； 4、绩效考核管理；5、人力资源管理；6、企业文化建设 四、指出：以上六个问题是任何一个企业在发展过程中都会遇到的，只 不过在不同的时期表现的程度不一样。联想也同样遇到这些问题，在不 同时期也采取不同的措施来解决。 介绍《销售手册》在整个协议中的位置 1.0 开场白 要点： 1、 94年微机事业部成立时，已经开始做战略规划，那个时候主要围绕完成销售指标来做规划，所以战略规划比较简单