深圳罗湖鸿隆罗湖写字楼定位200706(全)详解.ppt

产品规划以写字楼为出发点 单个面积划分在300-400㎡左右 可将部分面积考虑大厦管理处办公或作为大厦商务配套，如多媒体会议室等 考虑单层面积较大，写字楼垂直交通通过商业的电梯解决 三层平面路线较长，且楼层较低，因此重点通过生态环境、园林的营造提升产品价值，如特设三楼园中园、野趣小径等 将办公面积与园林部分交错，通过生态环境的营造，令办公空间享有生态景观，并弱化长距离水平交通的影响 三楼产品设计建议: 纯街铺（外街+内街） 3000M2左右 餐饮等配套 3000M2左右 裙楼写字楼 1F：3000M2左右 2F：3000M2左右 3\4F：6000M2左右 规划小结 灵活面积： 如提出双首层概念，与人民桥天桥连接，可考虑与1层联动销售 一楼及二楼需考虑写字楼大堂设计时的退让面积，根据具体设计增减。 整体推广思路 招商先行，先销写字楼，后卖商业 根据业态定位及三、四楼暂不销售的情况，本项目采取先招商后销售，租售同行的办法进行推广，通过全市范围积极地招商，以热租带动销售，减少项目经营风险，达到发展商、投资客户、经营商多赢局面。 实施流程： 前期整合推广，树立形象，制造市场影响； 利用写字楼热销，制造商业气氛；低调认筹 招商准备 全面开展招商、低调认筹 写字楼转入尾盘期，全力推广商业；公开收筹 商业开盘热销 实施工作安排 阶段 工作内容 时间段 准备工作阶段 确定商场的主题和业态 确定销售方式、铺位分割 制定招商方案、宣传资料 确定销售所需资料 07年9月 — 11月 招商阶段 宣传推广 开始招商和登记 07年11月 — 08年3月（备注，销售期间同时开展招商） 登记阶段 接受咨询和登记 确定价格表 火爆炒作、推广 准备开盘方案 08年3月 — 4月 开盘阶段 开盘宣传 开盘活动 火爆销售 08年4月 持续热销阶段 宣传推广 现场促销活动 08年4月 — 5月 清理尾盘阶段 最后单位的消化 08年5月 — 7月 营销进度计划 07年9月 接受咨询 开盘销售 12月 热销阶段 07年1月 持续强销期 转入尾盘消化 商铺开始销售 10月 商铺强销 商铺推广 5月 街铺完成销售 写字楼 商业 商铺开始认筹 4月 招商开始 基本稍馨 进场积累客户 中原内部资源启动 全面造势 数字中原 1997年进驻深圳 2001年成为深圳代理行业翘首 连续6年位居第一 现有员工超过3000人 操作楼盘近600个 客户资源近20万批 操作项目和三级地铺遍布深圳各个区域 01-06年深圳中原行业翘首： 2001年代理楼盘48个,占整体市场 份额13%,占代理市场20%,均位居第一。 2002年代理楼盘59个.占整体市场 份额16%,占代理市场26%,均位居第一。 2003年代理楼盘66个,占整体市场 份额20%,占代理市场29%,均位居第一。 2004年代理楼盘68个,占整体市场 份额22%,占代理市场30%,均位居第一。 2005年代理楼盘86个. 占整体市场 份额22%,占代理市场24%,均位居第一。 代理楼盘600多个 成交单位12万套 成交面积1200多万平方米 成交金额600多亿 年增长率逾40% 代理楼盘81个，占全市28.5% 成交面积770万平米，占全市24.18% 成交单位20883套，占全市23.57% 成交金额184.4亿，占全市24.1% 中原10年 2006年，中原辉煌 中原中国24个分公司，现有员工2万多人，其中深圳中原员工3000多人 在售楼盘60多个，集中了1000多名销售精英，遍布深圳 三级市场200多家地铺，2000多名销售精英 工商铺部57家分行,500多名销售精英,月成交量近300单. 大客营销 针对大客户——点对点销售 中原成功案例 客户 成交单位 总价 江先生 财富整层（1700平米） 5100万 李先生 中建大厦裙楼（3000多㎡） 4000万 蓝先生 华强北商铺（500余㎡ ） 1800万 张女士 赛格写字楼 2100万 林先生 地王整层 2600万 中原工商铺部写字楼及商铺客户：5000余 与香港中原联动，启动投资论坛，吸引香港客户投资 中原深港大联动 香港中原强大网络资源 600余间分行 8000多名销售精英 香港中介首席品牌 与众多媒体的广泛合作 丰富的外销推广经验 中原投资客资源 中原工商铺部有57家分行，全深圳拥有近200家分行 写字楼部占据主要写字楼区域，拥有大量写字楼客户资源 行业协会联系 通过协会聚集投资客举行联谊活动 行业协会信息发布 充分利用与对口行业协会（中国