连州项目策划案0808要点.ppt

打造连州首家品牌装饰材料城 策划建议 * 2012.8.15 建议提纲： 一、连州建材市场现状了解 二、连州建材市场发展机遇 三、打造连州首家品牌建材城的构想 1、建材城定位 2、建材城业态规划设计 五、项目招商策略 六、代理合作建议 { 01-连州建材市场现状分析 连州建材市场现状分析 目前连州只有一个大型综合建材市场 “世邦装饰城”，高速路出口，占地近100亩的是目前连阳地区最大的建筑装修装饰及五金卫浴商贸中心。以租赁为主，招商情况不佳，远离传统建材商圈，没有商业氛围。 番禺路周边建材商圈，全部以街铺形式经营。分散的建材市场经过数余载的发展壮大，现已成为地区建材、装饰材料的集散地。但经营档次低，环境差，分布比较散不够集中。 从“本项目”及周边建材市场整体来分析： 1、连州建材经营品类比较齐全，陶瓷、洁具、厨卫、门窗、玻璃及涂料都有。 2、三类品牌比较集中，一、二线知名品牌非常少。 3、自由式街边店为主，全部是经销商或分销商。 4、没有统一市场管理，没有售后服务，没有质量保证。 5、产品价格恶性竞争，经销商利润微薄。 6、假冒伪劣产品甚多，市场次序混乱。 7、没有形象与信誉保证。 小结： 02连州建材市场发展机遇 改写连州建材市场旧貌， 全新打造连州“汇美居建材城” 清远连州的居住环境越来越好，房屋入住率持续上升，地产的开发速度还会快速发展，连州的建材市场已经不能满足现有地产飞速发展的需求，所以建材市场的发展空间越来越大，现有的“番禺路建材集散地”商圈将全面洗牌，连州建材市场策划将全面升级。 连州拥有大中型社区楼盘很多，现有的地产大盘：名汇花园、华景雅苑、逸品雅居、御景新城、城市春天、南阳星河湾、巾峰豪庭、玫瑰园等等，享有10多亿的建材生意，为何不做呢？ 连州旧城正在全面改造，居民房将大量重建及装修，市场就在你身边，等你来抢占山头！ 本项目——玫瑰园2期裙楼商业，地利位置优越，建材集散地番禺路上，行业消费比较集中，市场周边环境好，气氛好，购物方便。交通方便，品牌展示，形象推广占绝对地理优势。楼体结构合理，分一、二层，成“L”结构,面积4000平方米，非常适合中型专业建材市场的策划经营。 随着时间的推移，行业的竞争加剧，番禺路周边原有建材市场已明显不符合时代发展需求，逐渐有被淘汰之嫌。汇美居建材城的重磅推出，无疑是将对这一现状彻底改写。 我们可以全面策划连州“汇美居建材第一城”，彻底改写连州建材市场旧貌。打造一个中高档品牌建材广场，实施统一管理、统一经营、统一推广，规范品牌品质管理，规范优质服务，规范价格管理及税收管理。做建材卖场的“品牌化”：迎合本市、周边地区、县镇采购者的购物习性，从规模上、规划上、品质上、管理上、服务上尽量做到尽善尽美。实现一站式采购。 市场潜力无限，前景一片光明。 03 打造连州首家品牌建材城的构想 全面策划连州“汇美居建材”第一城，彻底改写连州建材市场旧貌 1、建材城定位 项目名称：“汇美居装饰材料城” 打造清远连州第一家中高档品牌一站式购齐的建材专业市场。 备用名：“汇美居五金灯饰城” 2、建材城业态规划设计 A、项目业态整体设计： 陶瓷、洁具馆 门窗、衣柜、地板馆 橱柜、厨电馆 五金馆 窗帘、布艺馆 灯饰馆 设计中心 服务中心 物流中心 2、建材城业态规划设计 B、楼层业态规划设计： 1楼：（A区）陶瓷（B区）卫浴、木地板 2楼：（A区）陶瓷、灯饰 （B区）橱柜、衣柜、门窗、墙纸、五金配件 3、建材城的改造设计建议 为了策划连州“汇美居”建材第一城概念，彻底改写连州建材市场旧貌，我们必须全面包装“汇美居建材城”。 包装分为四方面：第一、外观设计，制作大型户外广告牌，大型电子显示屏，跟新建筑外观颜色设计；第二、规范VI形象制作，店招设计及卖场导示设计等；第三、公共通道设计、公共空调、消防设计及装修；第四、公共服务区配套设置，网络光纤、电话等配套设计。 “汇美居建材城”外观设计与包装非常重要，为了打造连州建材第一城的概念，我们必须要有现代时尚的设计，有体现建材行业的特质，体现现代人的审美潮流。 05 项目招商策略 一）业态规划创意： 2、成立设计中心，组建设计孵化园，为专业装饰设计提供设计、业务平台； 3、配套家居饰品、工艺品等，把家居装饰推向一体化的全面服务，配套一站式购物； 4、加入窗帘、布艺及软包装系列，引导“轻装修、重装饰”概念； 5、以品牌瓷砖、洁具、门窗及橱柜为龙头，走品牌推动品质生活的路线； 6、配套灯饰馆，以灯火辉煌的炫耀场面吸引顾客，以产品齐全，价格优惠为特色吸引顾客； 二）招商思路： 1、连州本地建材经销商、代理商升