业务、组织双丰收——晋升主任的好处要点.ppt

*页  业务、组织双丰收 ——晋升主任的好处 ——黄秀青 2015年1月  用心 ——组织发展人人都能成功  如何发展自己的组织？ ——增员！增员！ 再增员！ 自我定位的改变 寿险业务员拿的是老板族的绩效工资，却没有当老板的心态，以为是在给保险公司打工，所以认为增员不是自己的职责。 如果是老板的心态，增员就是老板的工作之一。 寿险铁律：没有长久的精英，只有长久的主管。 增员本是发展的主要工作，但认为自己是打工族，因此就不愿为公司去增员 人生面对无数的选择，就如面对琳琅满目的商品，合适的选择是关键！ 我要做经理 分解目标，思考怎样才能实现目标 带头行动，将思考落实到每个人 目标统一：个个齐增员共同晋升 态度决定未来 心有多大，舞台就有多大 心动不如行动 梦想—规划—执行—实现 初年度佣金 个人季度奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增才奖金 长期服务奖 基本养老补贴 直接管理津贴 育成津贴 辅导津贴 晋升奖金 组年终奖金 养老津贴…… 初年度佣金 个人季度奖金 续年度服务津贴 继续率奖金 增员奖金 增才奖金 长期服务奖 基本养老补贴 正式业务员 主管 晋升主任的好处（一） 正式业务员所没有的！ 收入项目及金额提升 晋升主任好处 3 1 3 2 3 3 3 4 3 5 福利保障项目及金额提升 能力提升 自我价值提升 更多培训机会 发展空间提升 晋升主任的好处（二） 主任养老公积金 保险保障 福利保障待遇 万物改变 ,由我开始！ A主任 20人 A主任 10人 B主任 15人 A主任 10人 B主任 15人 C主任 15人 20人直接管理津贴（20%）10000 10人直接管理津贴（20%） +15人第一年直接育成津贴（13%） 5000+4875=9875 10人直接管理津贴（20%） +15人第二年直接育成津贴（8%） +15人第一年间接育成津贴（8%） 5000+3000+3000=11000 举例 第一年： 第三年： 第二年： 主任津贴收入 增员结构对收入的影响 如何追求增员利益最大化 每月要增员2人，按照目前创说会与入司上岗的4：1比例计算，则每月需带8人参加创说会 一般每月举办4场创说会，则平均每月需带8人参会，每场至少2人 秘诀：每场创说会带2个准增员对象参加 快速增员节奏 1月 2月 3月 每月4场创说会 每月4场创说会 每月4场创说会 每月增员2人 每月创说会8人 每场2人 利益在哪里，时间就放在哪里 05 A1 A2 A3 B1 B3 B5 A5 B3 C1 A7 A8 B1 B2 B1 阔度育成节奏 九个月后A1晋升主任，主管同步晋升至高级业务主任 1、主管持续直接增员，保证基 础架构稳定，晋升05是1＋6； 2、直接增加收入，成本降低； 3、增员示范效应，组织裂变。 成功的秘诀在于复制 成 功 的 好 习 惯 每日5访有2访增员访+3访业务 每周7天有3天做增员 切忌：三天打鱼两天晒网　 习惯决定命运 　　晋升主任好比造房子收租金（管理津贴），这样不仅可以通过销售获得收入（劳动所得），而且有了一笔比较稳定的租金收入；主任晋升高级好比造了两套房子收租金，高级晋升资深好比造了三套、四套房子收租金，而部经理好比是盖了一幢大厦，不仅可以收租金，还可以收物业管理费，可以从租户的营业额中提取利润等等，那么总监就像是造了两幢、三幢大厦……总之，只有这样才能让我们的回报越来越丰厚，收入也越来越稳定。公司的愿望就是通过全力支持队伍，让队伍“造更多的房子和大厦”，育成更多的主任、经理和总监。 人有两种挣钱的方法 1、人挣钱 2、钱挣钱（100人变200人） 自己要具备吸引别人的条件 让自己成功，别人才会跟着你进来 不是纯靠话术或技巧而是依靠吸引力 增员—找搭档 25—40岁的人群有很多人都想多挣点钱 不满现状.天天都想发达 谁先找到他们就发达了 *页 职级 保险责任 意外残疾 意外身故 疾病身故 意外伤害医疗 住院医疗 试用 30000 30000 —— —— —— 正式 30000 60000 30000 2000 4000/年 各级主任 100000 200000 100000 4000 8000/年 各级经理 200000 400000 200000 8000 12000/年 总监 200000 400000 200000 8000 12000/年 年资 自提部分 公司补提部分 3年以下(含) 6% 3% 4—5年(含) 5% 6—8年(含) 7% 9—10年(含) 9% 10年以上 10%