招投标技巧要点.ppt

* * * 一、投标顺序优于报名顺序。报名是潜在投标人接受了招标信息后在报名期限内做出的响应，是对符合招标条件的潜在投标人群体的泛指。而投标人则是该次招标活动特指的对象，是此次招标活动的指定参加人。 二、以投标顺序的反顺序唱标是对投标人参加投标活动的一种激励。在投标时间截止前最后递交投标文件的，最先唱，第一个递交投标文件的，最后唱，鼓励投标人对本次招标活动的参与和对其他投标人的尊重。 三、出于对投标人利益的合理保护。一旦在开标过程中出现意外情况，提前终止本次开标活动或宣布本次开标会流标，这样使投标顺序在先的投标人的利益得到合理、有效地保护。 * * * * * * * * 投标文件的组成，以宁阳县公安局公务用枪数字化监管改造项目为例 * * * * * * * 第二部分 投标注意事项 五、制作标书注意事项 8、注意标书中的基本信息不要混淆 9、注意投标保证金金额及汇款方式 10、注意投标文件份数 11、注意技术部分评审方式，技术部分内容、阐述顺序、本项目特征 12、注意投标文件提交方式 13、注意开标时间、地点、所需证件、所需到场人员 第二部分 投标注意事项 五、制作标书注意事项 以宁阳县公安局公务用枪数字化监管改造项目-东电创新标书，来举例说明。 第二部分 投标注意事项 六、投标文件的组成 商务部分 报价部分 技术部分 第二部分 投标注意事项 六、投标文件的组成 商务部分 1、政府采购诚信承诺书 2、报价函 3、法定代表人资格证明及其授权委托书 4、总报价外长期优惠供应的备品件、易损件明细表 5、项目主要实施人员技术资格一览表 6、供应商同类项目实施情况一览表 第二部分 投标注意事项 六、投标文件的组成 商务部分 7、资信以及商务响应表 8、供应商基本账户开户许可证、投标保证金缴纳凭证 9、商务部分要求的其他资料 （1）提供符合要求的营业执照副本复印件 （2）提供符合要求的税务登记证副本复印件 第二部分 投标注意事项 六、投标文件的组成 商务部分 （3）供应商情况介绍（主要产品、技术力量、生产规模、经营业绩等） （4）类似成功案例的业绩证明 （5）供应商认为可以证明其能力或者业绩的其他材料 （6）节能、环保等的资质证书或者文件 第二部分 投标注意事项 六、投标文件的组成 商务部分 （7）售后服务维修机构分布情况 （8）售后服务的内容和措施 （9）谈判文件其它规定或者供应商认为应介绍或者提交的资料、文件和说明 第二部分 投标注意事项 六、投标文件的组成 报价部分 1、首轮报价一览表 2、首轮报价明细表 3、供应商针对报价需要说明的其他文件 第二部分 投标注意事项 六、投标文件的组成 技术部分 1、货物清单 2、技术偏离表 3、技术部分要求的其他资料： 第二部分 投标注意事项 六、投标文件的组成 技术部分 （1）项目总体架构以及技术解决方案 （2）原厂出厂配置表以及原厂中文使用说明书 （3）保证供货周期的组织方案以及人力资源安排 （4）技术服务、技术培训等内容和措施 （5）供应商需要说明的其他文件。 以宁阳县公安局公务用枪数字化监管改造项目的招标文件进行举例说明 诚信·创新·服务·共赢 * 感谢您的阅读 * * * * * * 按价格来确定招标的这种方式，目前很少见。 * * * * * * * * * 每个工程项目的中标都是来之不易的，需要多个部门的配合才能够完成，经过几年的招投标工作历练后，发现每个项目的前期业务工作所占据的比例还是巨大的，个人感觉能占到70%左右，当然投标工作也是不能忽视的重要部分，在整个招投标过程中，我认为个个环节、甚至个个细节，都不能出现任何错误，如若出现任何小错误，都有可能导致废标，那么之前为本项目所做的一切工作都将前功尽弃。 * * * * * * * 投标人须知这是招标文件中反映招标人的招标意图，每个条款都是投标人应该知晓和遵守的规则的说明；评标办法主要是针对商务、技术和价格三方面分数的评分，我们可以有针对性的制作标书。 陈忠林 招投标技巧交流 交流主题 第一部分 招投标知识 第二部分 投标注意事项 第一部分 招投标知识 一、政府采购招投标的方式及特点 二、评标方法的分类及特点 三、政府采购招投标前的项目运作 四、投标人所具备的条件 五、开标的法定程序 六、开标过程记录的内容 七、标底 第二部分 投标注意事项 一、投标前的准备 二、投标中的工作 三、投标后的工作 四、投标注意事项 五、制作标注意事项 六、投标文件的组成 第一部分 招投标知识一、政府采购招投标的方式及特点 1、按性质划分： 公开招标，即无限竞争性招标 邀请招标，即有限竞争性招标 2、按竞争范围划分： 国际竞争性招标 国内竞争性招标 3、工程建设项目按价格确定方式划分： 固定总