沈阳别墅市场调研要点.ppt

高端客群年龄及家庭构成 购买高端产品的客户年龄集中在36岁—45岁之间，所占比例高达61%。 三口之家所占比例最高，43%； 三代同堂的家族式居住较少7%。 客户所从事的行业种类繁多； 商业贸易行业、金融行业最多； 政府机关房地产、矿产业也存在大量潜在客群。 私企业主具备了强劲的购买力； 其余的高消费者基本都是各企业的中高层领导，也包括部分大学教授、公务员。 受访客户年龄集中在36岁—45岁之间，多为三口之家； 相对受教育程度较高，多为大专以上学历； 高端客户主要来自商业贸易行业、金融行业、政府机关、房地产、矿产等行业； 在各自单位担任法人或高层管理者，家庭收入多在50万以上，拥有1~3辆私家车； 受访客户沈阳定居者居多，外地主要来自周边城市（抚顺、鞍山、本溪）； 多在市内安置第一居所，购买物业时除舒适度要求外，便捷性是最主要的购买条件。 客户基本特征总结 客户需求面积多在200-300平米之间，150-300平米也占有较大比例； 300平米以上需求客户占23%。 客户对居室的需求较为正常，大部分客户需要三个卧室即可（82%）。 产品需求分析 媒体渠道分析 飞机上主要阅读的杂志为《航空画报》《南方航空》。 客户出行主要乘坐南航飞机，其次是国航。 别墅成交研究 目前沈阳别墅类产品单价主要集中在7000-8000元/平方米，占五成的比例,以联排为主。 目前沈阳别墅类产品