世联海南海口市35、36号地商业项目前期策划要点.ppt

成都世纪城天鹅湖 领先一步是先烈，领先半步是先驱 领先一步是先烈，领先半步是先驱 * 事件营销3：主力店签约仪式暨招商推介会 主力店确定 关键工作: 某五星级酒店 地点: 展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续招商，促进商铺销售 目的: 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/开发公司 领导邀请/业内人士邀请/中建投商业部会员 主力店签约仪式暨招商推介会 视招商进展情况具体确定 具体时间: 后续新闻及软文报道 项目推广—事件营销 在媒体的运用上，本项目将更多的运用时尚的媒体 * 事件营销4：对开发公司的住宅业主的产品商业价值推介会 时间：待定 事件营销5：对海南高尔夫球会的产品商业价值推介会 事件营销6：对各银行业金卡网络产品商 业价值推介会 主题：产品商业价值推介 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/开发公司领导业内人士邀请/各银行业金卡会员（具体银行待协商） 项目推广—事件营销 * 铺王拍卖会 铺王选择规律—— 一、商铺价值全体现。 二、唯一性。制造高潮的利剑；吸引眼球的法宝。 三、总价最高商铺及单价最高商铺 事件营销7：铺王拍卖 铺王拍卖 目的：提升项目形象，形成价值标竿 铺位：选择1个外街铺和1个大铺 项目推广—事件营销 * 事件营销8：商业开盘庆典活动 开盘庆典 事件建议： 1、邀请某知名财经人士参与开盘庆典； 2、知名品牌店开业发布会； 3、某珠宝首饰的新品发布会； 4、邀请时尚媒体参加新闻发布会。 项目推广—事件营销 * 事件营销9：主力店开店庆典 主力店开店庆典 主力店确定 关键工作: 展示项目商业良好运营情况，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续项目的销售 目的: 后续新闻及软文报道 邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/开发公司领导 /开发公司会员/中建投尊贵会会员等 项目推广—事件营销 * 1、通过中建投商业营销网络会进行项目价值的分析和传播 2、开发公司业主资源利用 对象：海南，珠三角联动推广 方式：短信、直邮、电话通知、会刊 内容：针对项目推广需要，以区域发展前景、项目投资前景分析和产品诉求传递给客户，为后期项目销售储备客户。 目的：实现重复购买以及推荐购买 项目推广—资源利用 * 客户资源利用 方式：短信、直邮、电话通知 范围：三级市场联动，客户资源最大化挖掘利用 目的：拓宽客户层面、储备诚意客户 项目推广—6年累积的中建投商铺投资客户资源利用 * 商业部分概念性报告回顾 发展战略——主力店 主题特色 可出售性 灵活性 招商策略——分阶段招商重点，对于主力店不惜代价，以面 积换单价 出售策略——不同位置采用不同出售方式 选择最佳出售时机（确定主力店后） 项目定位——中央政务区·首席体验式购物中心  海洋主题StreetMall （街区购物中心） 餐饮娱乐型 准区域性 以品牌超市为核心的购物中心 媒介策略——基本沿用外销媒介策略，内外销主要是推广主题不同， 以大理和昆明为推广核心区域，以现场展示，活动营销，户外广告为主要推广媒介 规划创新——垂直空间2+1模式 水平空间的全街铺规划模式 海洋主题的景观街区 下沉式广场主入口及中庭负一层变首层 商铺功能转换的两种模式（正式与非正式） * Thanks！ * StreetMalll商业规划案例——深圳万科城 规划管理经验借鉴： 1、全街铺规划。 2、先招商后出售。 3、聘请仲量联行作为商业管理的顾问。 4、街铺大部分面积较小。 5、引进主力超市店和品牌店提升价值。 6、融入风情主题步行街概念。 * 商业面积的功能转换——正式的与非正式的两种方式 功能转换方式 具体转换步骤 报建方式 正式的 通过关系向政府申请正式的功能转换 将商业功能转换为住宅，商务公寓及酒店公寓。（具体转换面积比例要与政府洽谈沟通，从回笼资金的角度看，可以尽可能多的转换） 住宅及商务公寓 非正式 通过建筑规划创造后续使用的灵活性。（比如万能小独栋，办公，商铺，公寓，酒店，企业总部皆可使用） 商业 * 非正式的商业规划的功能转换——万能小独栋（办公，商铺，公寓，酒店，企业总部皆可） 2层地上+1整层地下室 室外景观街区（外围外街) 万能小独栋 万能小独栋 提升项目的可出售性 * 主入口设计创新——下沉