士商竞争对手研究报告详解.ppt

01-8-15 2001CHINAMOBILE-Proposal-PREZ 竞争对手的收集来源与基本特征 研究对象清单(由SPC提供) 从分析的客观性出发，按照获取竞争对手资料的深度我们将其划分为两组，分别进行定量研究和定性分析 营业收入增长趋势 毛利情况－毛利率 毛利情况－销售成本率 毛利情况－制造费用率 费用情况－销售、管理、财务三项费用率 存货管理－存货周转率 利润情况－利润率 人均状况－人均销售收入（管理人员） 人均情况－人均利润（管理人员） 人均情况－人均产值 人均情况－单位面积销售额 再来看两个上海本地外贸公司的成长……. 中航技上海分公司现状分析 现状： 销售规模：4000万美金。 产能规模：从国内制造商采购为主 技术：技术协作部门多，有一定研发实力。 资金实力：总投资500万人民币 销售模式：外贸加自营，出口为主 人员规模：18人 主要运营情况 1. 作业形态： 业务人员按客人分，各自负责客人。 采购货源信息共享，但局限与各自讨论，无整体系统信息。 采购相对集中，增加议价能力。 客人开发以参加展销会为主和原来老客人资源，及公司名声。 主要参加展会为广交会，美国AAPEX, 美国HANDWARE. 欧洲koln handware. ? 2. 业务考核： 以销售额和毛利率为主，公司设定整年的平均利润率，个别产品允许低利润，看总体平衡。? 3. 财务：公司统一掌控