世联20154月22日衡阳雁城国际公馆营销策略详解.pptxVIP

世联地产 2015年4月22日;;;;02 策略背景;策略背景;策略背景;15年2月27日，国税总局：今年将推动房地产税等相关税收立法。;7月31日四川：省财政厅将按贷款额的3%向银行支付财政补贴。 8月8日福建：房贷偿清后再次贷款按首套房认定，首付比例和利率按低限执行。省内异地购房，可申请公积金。 8月11日湖南：省内异地购房者，可申请公积金贷款；无房户租房自住的，可提取公积金支付房租. 9月15日湖北：购买首套房首付比例按30%执行，贷款利率的下限可扩大为基准利率的0.7倍。对已签订贷款协议的个人住房贷款，原则上要在协议签订之日起一个月内予以放款；支持异地购房者在购房所在地商业银行办理个人住房贷款。 11月22日，贷款和存款基准利率下调。一年期贷款基准利率下调0.4%至5.6%；一年期存款基准利率下调0.25%至2.75%。5年期以上贷款基准利率为6.15%（此前为6.55%）。 2月28日发布：自2015年3月1日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至5.35%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.5%;;【政策小结】政策环境逐步宽松，政策扶持配合市场自行调节;;城区;3、城北板块——专业市场集中、环境较差，供应较少供应产品：主力供应80-140㎡二房和三房 价格区间：4000-4300元/㎡ 月均走速：区域内项目月均去化8套/月 代表楼盘：雅士林欣城、鸿豪城、冠都幸福彼岸等;2014年衡阳市住宅销售TOP10 ;市场特征③ --区域冷热分明： 区域冷热分明，热点板块内项目去化速度及价格实现均高于其他板块；;雁峰区（城南区）;价格体系;区域内低价楼盘较多。本项目当前成交均价在4700元/平左右，远高于周边楼盘价格（2980-4060元/平之间）。沿江江景房均价在3880-4800元/平之间。;项目;区位地段与本案临近 楼盘品质与本案接近 销售产品及面积段与本案接近;14年9月份首开，推648套，去化380套，15年1月31日二期开盘，推240套，开盘去化90套，均价4100元； 主打价值：商业氛围较好（12万方商业）、实景园林展示较好、离市八中学仅300米、户型方正； 劣势：区域较偏、周边环境较嘈杂。;;2014年，以成交2319套的佳绩，夺得衡阳市商品房成交第一的桂冠。13年12月份首开，精装80-140平高层均价4300元/平。当前住宅（毛胚）成交均价3700； 优势：实景园林展示较好、物业类型丰富、八中学区房、幸福河流经； 劣势：区域配套还未完善；曾出现质量问题、业主集体维权事件，口碑较差。;;13年9月份首开，86-171平高层均价3400元/平。当前住宅特价3088元/平； 目前优势：实景园林展示较好、八中学区房、价格低；劣势：区域位置、配套差；公共交通不便。;;对比类型;;;策略背景;;;;阶段一营销铺排（5月-6月）：重新起势 开盘热销;;;销售政策;推广主题;活动执行1;活动执行2;活动执行3;活动执行5;渠道铺排;渠道铺排1;渠道铺排2;渠道铺排;电商、行销;电商、行销;商超巡展;花车巡游;全民营销：针对雁城国际公馆老业主和诚意客户，实行老带新、新带新全民激励政策，以暴利营销、高额奖励刺激客户带客上门 同行转介：扩大项目影响范围，通过同行营销，拓宽客户群，设置转介奖励3000元/套 开展同行转介会活动： 1、来访人员凭名片及身份证签到，前50名人员赠送100元现金（活动最后发放）、iPhone6、iPad迷你、充电宝、U盘、笔记本等系列礼品抽奖活动； 2、现场进行项目宣讲、有奖问答，宣布全员转介规则及奖励；现场准备户外烧烤；;老带新、卡???新;大客户拓展;包装展示;包装展示1;包装展示;;包装展示;包装展示;包装展示;包装展示;包装展示;;END.THINKS