世联顾问营销活动方案集锦案例分析报告详解.pptVIP

* * 意义和作用 根据两代居的推货情况，针对老年人开展养生之道讲座 传授养生方面的知识，提倡健康生活 吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活 形式和内容 针对业主和来访客户，传授养生方面的知识，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以养生之道讲座带动销售。 养生之道讲座 * * 健康系列讲座 意义和作用 面向项目业主开展关注健康系列知识讲座， 对业主关心的健康问题展开讨论，专家给出建议 吸引上门，促进成交，活跃现场气氛，感受项目温馨生活 形式和内容 针对业主和来访客户，开展关注健康系列之是讲座，专家针对不同的个体给出健康建议，蓄积人气，造成轰动效应，带动更多的客户参加，从而以健康知识讲座带动销售。 * * “德国特色土豆餐”品味活动 “土豆餐”为德国最具特色的美食之一。 德国风情系列活动 * * “黑啤欢乐饮”活动 德国盛产黑啤，针对此特点设置“饮黑啤大赛”、“挑酒大赛”等环节。 德国风情系列活动 * * “明珠狂欢节”活动 德国是一个狂欢的国度。在社区内举行狂欢节，吸引人气，塑造社区文化，增进客户对项目的好感度。 德国风情系列活动 * * 可邀请业主及意向客户参加，在项目内适当地方布置多国食品区，如美国热狗、德国香肠等，通过这些设置，可展示项目社区成熟度，适合社区环境已较为成熟的项目 露天异国风情小吃节 * 第四类：树立企业品牌形象类 * 慈善晚宴 目　　的：提高项目、企业知名度、尊贵度和社会责任感。 参加人员：可邀请政府领导、发展商领导、老爷车车主、业主、中华慈善总会、社会名流、著名收藏家、媒体记者等 活动方式：宴会、慈善捐款等。 * 圣诞祝福会 营销策略： 通过组织传统的西方节日“圣诞节”，开展祈福活动，达到与新老业主的紧密联系，树立发展商良好的社会形象，继续加强和巩固业主的信赖感，以期达到促进销售的最终目的。 核心攻击点：1、一定要在销售中心举行； 2、夺取民心的突破口是满足儿童的好奇性，留住小孩就留 住了大人； 3、现场气氛温馨、融洽，可扮装圣诞老人的方式 配合宣传方式：现场大型条幅，电话告知等（达到面可至意向客户） 无需大规模宣传 * 同一首歌大型演出 活动目标 通过电视、报纸等媒体的传播让项目走向中国，走向世界，也是塑造项目形象、树立项目品牌的重要手段之一。 操作建议 （1）同一首歌现在已是具有全国性影响力的活动，有众多名人参与，对于项目品牌的提升具有重大作用。 （2）该活动要充分准备活动的必须条件，包括活动流程、活动场地，这些都是提前做好准备的。 （3）在活动前期要做好市场预告，尽量多吸引一些高端人群参与；除了做好电视播放后，还要做好后期的媒体宣传作用。 * 第五类：项目自身开发节点类 * 生态节能论坛 生态节能论坛 —— 借助权威性论坛，让项目高调入市 目的：借助权威性的生态节能论坛，让项目高调入市，积累市场热度。 参与者：政府领导、生态节能专家 议题内容：太阳能在住宅上的运用 生态节能与生活 主流大众媒体广告预热通告，网络、纸煤全程跟踪报道， 电视媒体制作相关专题节目或新闻报道。 * * * * * * * * * * * 地产经典活动营销汇总 世联顾问 营销活动方案集锦 * [关键字]： 活动营销、论坛、鉴赏会 [简介]： 通过对楼盘已举办一些经典营销活动进行收集汇总，并按传统分类标准进行五大类的划分。 * 活动营销目标 通过活动营销，树立企业形象与品牌； 通过活动营销的开展，进一步强化项目的形象； 吸引目标客户群； 现场聚集人气。 * 活动营销原则 系列化，即活动在一个整体的主线下进行； 宜精不宜泛，活动的开展以1－2次/月为宜； 媒体的充分配合利用媒体的宣传作用，扩大社会影响 * 活动分类 公关活动是塑造项目形象，树立企业品牌的重头戏，大致可分为以下五类活动： 第一类：炒作城市区域板块类 第二类：奠定项目国际品质类 第三类：体现国际休闲生活类 第四类：树立企业品牌形象类 第五类：项目自身开发节点类 * 第一类：炒作城市区域板块类 * 业内论坛 邀请区域内各项目营销总监，就该区域市场的影响及区域未来区域的市场走向进行讨论。论坛利用网络直播的方式进行宣传。 网络选择：新浪、搜狐、搜房； * 高层论坛 活动目标 通过名人效应来炒热项目所在的地块，制造热点话题，发现项目。通过高层论坛，让政府重视，吸引企业投资，让老百姓受惠。 参与人员 该板块大盘的老板、政府规划局等部门的高层官员，及城市规划设