策划营销青岛啤酒重点分析.ppt

李清华 Tel企业简介 1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日尔曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这个最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。 目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有55家啤酒生产厂和麦芽生产厂，构筑了遍布全国的营销网络，基本完成了全国性的战略布局。现啤酒生产规模、总资产、品牌价值、产销量、销售收入、利税总额、市场占有率、出口及创汇等多项指标均居国内同行业次席。面对新的百年，青啤公司将不断创业，提高核心竞争力，创建国际化大公司，做国际市场的价值专家、中国啤酒市场的新秀，打造学习型企业领导者和超级明星，谱写新百年的辉煌篇章！ 理念识别 锐意进取：做到奋发向上、大胆创新、勇于开拓、永不满足； 奉献社会：做到对股东、对消费者、对社会真诚奉献。 “锐意进取，奉献社会”：体现了青啤人在追求发展、追求经济效益的同时， 注重社会效益的价值观念。 1.人才观：合适的人干合适的事 ????公司用人不求全责备，不求完人，只用能人。 ?只要有所长，就是公司所需人才。创新型、管理型、忠诚型的人才只要放在合适位置，都可以为企业创造价值。 2.公司为员工建立施展才能的平台 　??提供职业发展的空间，并跟进相应的的评估机制和激励机制，激励对公司做出贡献的人才。 3.公司强调能岗匹配，即员工的能力、素质、特长要和岗位匹配。 公司在合适的基础上给岗位胜任度留有一定的空间，“永远有差距，就永远有追求”，同时可以控制成本和员工流失率。基层员工要有上进心，中层干部要有责任心，高层领导要有事业心；生产系统要严谨，营销系统要灵活。所有员工要正确认识自己的潜质，主动寻求合适的岗位。 “合适”永远是动态的。 ???? 昨天合适未必今天合适。今天合适未必明天合适。员工要和公司共同成长乃至超越公司的发展速度，才能在竞争中决定自己的命运。?  行为识别 　课程内容主要包括： 1、职业化； 2、职业道德与职业素养； 3、员工态度管理 4、职业生涯规划与当前工作目标 5、职业的思考力 6、职场中的人际关系 7、沟通的技巧 8、如何缓解工作压力 青岛啤酒“奥运营销” 青岛啤酒不断完善了一系列奥运营销计划。 2006年“点燃激情” 2007年“传递激情” 2008年“释放激情” 2009年“演绎激情” 2006年，青岛啤酒公司启动了“奥运大篷车全国巡演活动”。两年时间，走过全国近180个城市。 2007年，青岛啤酒又联手中央电视台策划实施了“青岛啤酒·ＣＣＴＶ·倾国倾城”最值得向世界介绍的中国名城大型电视活动。 2008年，青啤奥运大篷车活动还将继续进行，投入的车辆将达到20台，所到城市将向二、三线城市延展，预计达到1000多个。 奥运营销对青岛啤酒 来讲是一次契机，青 岛啤酒“激情成就梦想” 的理念与奥运会“同一 个世界，同一个梦想” 的理念相通，与奥运 火炬传递“点燃激情， 传递梦想”的理念也一 致。 借助奥运营销，青岛啤酒通过“我是冠军”、“倾国倾城”等活动强化了这一激情理念。 青岛啤酒“炫舞激情 ”NBA啦啦队选拔赛之于奥运营销，具有更加年轻、时尚、活力和激情的特点。 视觉识别 青岛啤酒的标志 原有商标 现有商标 商标含义： 青岛啤酒新标志是在原有商标的基础之上发展而来的，并给颠覆性创意，保留了麦穗、古亭和水波的主要元素，加强了立体效果，以增强其视觉震撼力和动感，新的造型强调古亭两屋顶部的流线型，流水部分缩短，使麦穗圆满环抱着古亭和流水的风景。 通过红和蓝的深浅色、栈桥旁和字体的光影加强立体和生动的效果。蓝色球体代表地球，象征青岛啤酒国际化的战略目标；清澈的水波环抱着地球，嵌有金色麦穗的玫瑰红圆环围绕着地球，象征青岛啤酒全球采购优质原料和对全球消费者品质、价值的承诺。栈桥上回澜阁顶部的流线型，使线条简洁清晰，符合当前消费者追求简约明朗的审美倾向。 不同时期的不同商标 如果从风味上分，青岛啤酒分有金质青岛啤酒、棕色青岛啤酒、黑色青岛啤酒、淡味青岛啤酒等，具体产品包括淡爽型系列酒、优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、青啤王、青岛2000等品种。 * *