品牌营销策划建议案详解.pptVIP

企业定位：北派休闲美味食品开发商 立足现实，着眼未来，稳住目前在休闲食品行业的地位，通过新、特、精产品的开发和配套的市场营销工作，坐稳北方地区休闲食品龙头老大的位置！ ××食品的战略定位建议 （仅供参考） 市场定位：立本固源 跑马圈地 立本固源：力争挤进山东休闲食品行业前五名，继续做大做强等待时机成熟扩展全国市场； 跑马圈地：有针对性的星星布点，以作燎原之势。 资源聚焦、重点培育 精耕渠道，打造样板 样板复制，滚动增长 精耕渠道，提升销量 打造标准化样板市场 全面开发全国市场，完善市场覆盖 复制板块市场，滚动式发展 各级市场覆盖率达到80% 促使××品牌形成流行趋势 完成核心市场的销售网络构建 完成全国重点区域的战略布局 立本 渗透 扩张 1 2 3 1～2年 2～3年 4～5年 ××食品--五年三步走的发展规划建议 ××食品—产品策略及价格体系 （略） ××食品—渠道拓展策略建议 销售通路模式 渠道推广策略 经销商渠道： 积极开发区域经销商渠道，给予相应的优惠和激励政策，以较高利润为吸引开展合作。 现代渠道： 主要集中在KA卖场和社区店。开展终端宣传和促销活动，免费品尝、买赠、捆绑促销。 流通渠道： 主要针对二批商给予相应的优惠和激励政策，以合适的利润激活并推动终端店的拓展。 特殊渠道： 主要校园、影院、景点、水吧、网吧等特殊售点，给予特殊的支持投入打造形象店。 聚焦资源，公关招商； 厂商联营，双赢至上； 注重分销，构建网络； 逐步渗透；稳定市场； 终端拦截，充分展示 。 ××食品—推广组合策略建议 “一点三线，轻松搅动大市场”： 海陆空全面发力 一线——品牌宣传 海：利用网络的高覆盖性和传播力，围绕××食品的营养价值、地区文化、现代家庭的营养健康等话题进行传播，投放情感软文，攻心为主。 陆：主要指地面活动，商超宣传+社区营销。商超宣传可以在KA店，连锁便利店等目标消费者集中地带，投放广告招贴和DM手册，并附带赠品；社区营销可以深入一些大中型社区，针对居民群体的消费特性，举办有关的现场活动等。 空：以城市公交的车体广告、地方频道的电视广告，高调运作，树立品牌，全面覆盖消费人群并引导其消费，操作方式可以在地方电视台都市类、生活类及时尚类栏目投放适量电视广告。 旗舰店建设 通过销售点的四位一体形象展示和多点陈列，打造具有代表性的形象旗航店，品牌形象充分展示，在各店面重点区域展出，代表企业形象。 形象生动化竞赛 在各样板市场或同城各店之间，进行终端形象竞赛，给予物质奖励。 终端拦截 标准陈列图 / 特殊堆积设计 POPM设计和使用指导 产品说明挂牌 试吃/促销台 形象展柜 二线——终端建设 1、关键节庆促销 每年的三个关键时期：“3.15”+“5.1”+“10.1” 2、售点常规促销 绑赠促销、联合促销、抽奖促销、换购促销等 3、特殊节庆促销 情人节、圣诞节、母亲节、春节等，针对不同人群，策划不同的主题促销活 动 4、特色促销 除每年的特殊节庆等，应该在每月的空档期不间断进行特色活动，让人们的关注度随时放在产品上 三线——促销推广 ××食品—营销团队构建建议 1、市场销售管理： 50%从企业现有销售人员+50%招聘有行业经验的外部人员。 打造保持团队的核心向心力，新意识、新观念促进市场营销方法的提高。 2、品牌管理 组建××市场部，具有品牌管理、市场战略规划、广告公关及促销策划的职能。 外部与专业化机构合作提供持续支持 基于××食品现状的运作实施建议 第一步、组建运作团队成立××休闲食品项目组，前期主要工作： 组织人员调研市场，找出市场切入点； 组织专业人员，进行产品线梳理规划、LOGO和包装创意设计、品牌核心价值提炼、终端物料设计制作等基础工作； 第二步、组建销售团队，成立休闲食品事业部，落地推进执行： 制定业务操作流程、绩效考核等销售管理制度，导入现代快消品的营销体系； 拟定区域市场布局、产品销售政策、招商策略等市场运作方案， 制定营销目标任务，招商上市推进。 结 束 语 谢谢观赏 ××食品——基于品牌再造实现企业突围的营销思考 前 言 蓦然回首，××走过了16年的风雨历程。 从作坊式生产、种植基地走到今日的××集团， 从单一到多元化，已形成研发、生产及销售并举的发展格局， 如今， 从调味品的成功到再次进军休闲食品，旨在寻求另一座巅峰， 二次突围，启动“××”品牌，将如何开始和推进？ “××”作为企业品牌，又要承载产品品牌， 品牌之路，任重而道远， 将何去何从？ 目录 第一部分 ××进军休闲食品行业的市场分析 第二部分 基于××食品现状的品牌