艺瑞信息科技FY启动会议教案.pptVIP

长沙艺瑞信息科技有限公司 FY2015-FY2017战略规划 稻盛和夫的经营理念 做人何谓正确？人生的意义在于“提升心性和锻炼灵魂”。“敬天爱人”的思想。 追求全体员工的物质和精神两方面幸福的同时，为社会的进步和发展作出贡献。 推行阿米巴经营的三个目的： 1、确立与市场挂钩的部门核算制度； 2、培养具有经营者意识的人才； 3、实现全体员工共同参与经营。 把经营简化为“销售额最大化和经费最小化”的原则 战略目标 我的承诺：在公司战略目标实现前，本人不享受公司任何分红和奖励！ 一、FY17营业收入突破人民币1亿元，税后净利润突破人民币1000万元 二、FY17完成股份制改造和新三板挂牌，并力争在5年内完成国内创业板上市 艺瑞过去几年的成长 未来三年发展规划（60%年均增长） 如何实现这个三年战略目标？ 产品战略+客户战略+运营管理+组织架构+团队建设+分配机制+研发创新+公司文化 产品战略 产品线 FY15 FY16 FY17 License销售 (MS\Oracle\金山） 3000 4000 5000 硬件及安全产品 （趋势\升腾等） 300 600 1000 云与虚拟化业务（VM\MS\Ctrix） 500 1000 2000 解决方案与服务 （MS\ORACLE) 200 500 1000 自研产品及业务 * 300 1000 合计 4000 6400 10240 客户战略 一、牢牢树立“客户第一”的观念，专注为客户创造价值； 二、精准定位核心客户，依据二八原则投入公司最优质资源； 三、建立客户分级制度，根据客户等级确定资源匹配； 四、实施上线CRM系统； 五、建立客户关怀机制，提升客户满意度。 运营管理 一、业务管理-围绕销售漏斗和CRM来建立完善的业务管理体系 二、会议及报表制度-部门早会制度（员工日报），公司周会制度（部门周报），管理层月会制度（公司业务月报），季度人力资源会议制度（全员绩效考核表），半年度公司全会制度（公司财务报表） 三、公司制度梳理-及时更新的员工手册 四、管理流程完善-流程固化，形成体系 五、打造平台价值-加强各部门协作，量化和管理非销售部门的价值贡献，加强外宣。 六、建设IT系统支持运营管理 组织架构 FY15设立2个事业部：MS事业部；虚拟化与云计算事业部 FY16拟成立3个新事业部：ORACLE事业部；金融事业部；安全事业部 FY17拟在事业部基础上成立三家子公司，开展集团化运营。 每个达到1000万营收规模的业务单元（BU）即可规划成立独立事业部； 每个达到2000万营收规模的事业部即可规划成立独立子公司 团队建设 保持简单的三个管理层级。 公司高管团队：董事会及由总经理，负责销售业务的VP，负责运营（管理本部）的VP，负责研发及技术的VP，开始资本运作后设立专门的负责财务、融资及投资者关系的CFO及各BU总经理组成。 公司中层管理团队：由管理本部各部门负责人及各BU管理团队（部门负责人）组成。 公司员工团队：由各岗位基层员工团队组成。 关注每一位员工的学习及成长 每年从利润中提留固定比例费用来支持团队建设，包含内部和外部培训及提供MBA等学位学习机会，员工可主动申请并在完成学业后获得一定的奖励。 建立导师（mentor）制度。公司为每位新入职员工制定一位高管团队成员作为导师。 分配机制 分配机制：收入=年薪包（工资+奖金）+分红+股票或期权 第一阶段：现金分红机制 每年拿出不低于公司净利润的30%，用于员工现金分红。 第二阶段：分红与股权分配相结合的机制 在股份制改造阶段，每年拿出不低于公司净利润60%，用于员工现金和股份分红。（现金+股票） 第三阶段：分红跟期权相结合的机制 股份制改造及原始股权分配完毕后，员工按照各自持股进行分红，新成员和有显著成长的成员结合期权机制 股份和期权分配根据员工对于公司贡献的价值来综合评价并经过股东会议决议；各管理团队成员根据团队对于公司贡献的价值来综合评价并经过股东会议决议。 研发创新 IT产业发展日新月异，要保障自己的核心竞争力，提升自身对于客户的价值，我们将在聚焦“基础架构和安全”的前提下广泛寻求对接外部资源开展研发和创新，从而形成自己的软件著作权和知识产权，从而改善收入结构和提升公司价值。 一、私有云管理平台研发-对接金蝶中间件公司及微软合作伙伴资源 二、高新区移动互联网云服务平台-对接微软DPE部门资源 三、在开源软件基础上进行虚拟化软件及平台研发-对接北京大学软件学院研发资源 四、根据国家对安全及保密需求开展安全软件研发-对接湖南大学保密学院及慧盾资源 五、医疗和金融等应用方向-对接升腾公司及微软合