合肥新天地国际广场公寓销售执行报告汇报.ppt

 【0551公寓】营销执行报告 投资客为公寓市场主力客户，但产品不同、地段不同等原因，会引起客户的关注点和来源不同 公寓自住客户特征分析 客户来源： 庐阳、包河、蜀山 客户特征： 25~35岁，经济能力有限，首次置业，过渡房； 有专门需求（工作便利，孩子上学，靠近父母） 置业特征／关注点： 看中生活配套，交通便捷；经济有限，因此不追求空间的大小，但要求空间的独立与功能的齐全；希望与城市毫无距离，能在都市和家中自由转换 公寓投资客户特征分析 客户来源： 合肥全市范围；少量省内（淮南、蚌埠、六安等地）投资性客户； 客户特征： 共同点为有较高的稳定收入；已经有舒适的生活条件，多为二次、或三次置业；有现代的理财观念和投资意识； 置业特征／关注点： 性价比关注，总价敏感，看中增值保值能力； 在生活方式和消费方式上跟随性强，购买意愿取决于项目市场表现。 项目营销策略体系图 建立支持企业可持续发展的客户资源库和营销渠道－－天地汇 谈市之下，营销推广的关键 认筹开盘期 客户摸排从初步到细化 ——策划、销售、开发商同步参与的过程 客户摸排的五个要点 认筹选房方案、选房筹备 销售阶段工作计划 将传统的开盘节点进行细分，通过多个营销环节制造了解客户、引导客户的机会，创造营销价值 认筹 开盘 选房 算价 升级 0551公寓是什么? 公寓定位 Boutique Life ----Mini豪宅 定位思路： 本案的位置是属于具有收藏和投资价值的稀缺地段，对于投资客户和自住都是很有吸引力的，一个以自住和出租都相宜的定位是最适合本案的。 什么是Boutique Life ？ 起源于法语的“Boutique”，原意是指专卖时髦服饰的小店。自上个世纪诞生起——“Boutique”便与“时尚”、“独特”和“个性化”等含义联系在一起。渐渐地，“Boutique”概念渗透到其它一些领域中， “Boutique”更多地成为了一个涵义丰富的形容词而不是名词。 当今，“Boutique”概念，意义广泛， 精品经营、富个性、讲究独特设计感、标榜量身订造的贴心服务。 它重视细节，代表了新世纪新一代30岁上下高薪族精致生活、时尚品味的消费形态，是当下最In的时髦，也将是时尚的生活指标。 推 IDEA GENESIS 广 概 念 都会核心的地段 成熟完善的配套 四大核心卖点 A local in a metropolitan center 周到贴心的服务 And considerate And meticulous service 别出心裁的设计 Unique design Service facilities are completed 都会核心的地段 成熟完善的配套 四大核心卖点 A local in a metropolitan center 周到贴心的服务 And considerate And meticulous service 别出心裁的设计 Unique design Service facilities are completed 投资新焦点：巨大的区域价值 本案位于北一环核心， 区域内配套相当完善、交通极为便捷、 商务最为集中的核心区域。 巨大的投资空间，具有其他区域无可比拟的优势。 都会核心的地段 成熟完善的配套 四大核心卖点 A local in a metropolitan center 周到贴心的服务 别出心裁的设计 Unique design Service facilities are completed And meticulous service And considerate 联手世界知名的物业服务品牌戴德梁行， 以专业的服务的团队与高端的服务品牌 针对高端租赁客不同的个性需求，提供24小时服务平台， 为投资客创造最佳的投资保障。 投资新保障：全球高标准服务体系 都会核心的地段 成熟完善的配套 四大核心卖点 A local in a metropolitan center 周到贴心的服务 别出心裁的设计 Unique design Service facilities are completed And meticulous service And considerate 本案近45000平方米的领先时尚商业配套 将打造北一环全新的商业旗舰风范， 成为合肥地产投资市场的新看点。 投资新看点：中心区商业旗舰 品牌策略 客户策略 展示策略 价格策略 营销目标 提速 增值 推广策略 服务策略 原则二 ： 直接有效的活动营销，降低成本 原则一：增加和