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对北京探路者户外体育用品公司的分析 　　摘 要： 我国体育产业处于发展初期，总量尚小，空间很大。按照国家规划，未来十年体育产业规模有5倍以上的增长空间。我国体育产业结构发展不平衡，体育服务业空间较大。户外体育装备行业增速快且集中度高，目前仍在高增长阶段，主要依靠外延增长。探路者是国内较大的户外体育装备上市公司，文章对北京探路者户外体育用品公司相关问题作分析。 中国论文网 /9/view-7244097.htm 　　关键词： 体育产业 户外体育装备 健身休闲 流通渠道 　　自《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》颁布以来，截至8月3日，先后有甘肃、陕西、青海、河北、云南、江苏、重庆、浙江、四川、广西、北京、安徽、上海、天津、宁夏15个省（区、市）正式出台并颁布《关于加快发展体育产业促进体育消费的实施意见》。2025年，产业规模达到或超过5万亿元是该意见提出的宏伟目标。中国经济崛起，闲暇消费升级，户外运动行业经历了从萌芽到今天的高速成长，户外体育装备公司面临进一步发展的机遇和挑战。 　　1.探路者公司基本情况 　　探路者公司创立于1999年，一直把“倡导积极健康的户外运动生活方式”作为公司使命，梦想打造成一个中国人自主知识产权的、国际一流的户外用品品牌。探路者品牌的定位是“追求科技创新，为勇敢进取的人提供安全舒适的户外运动装备”。 　　2008年成为“北京奥运会特许供应商”，2009年成为“中国南（北）极考察队独家专用产品”，2009年10月30日探路者成功登陆创业板。探路者连锁经营店铺总数已超过1600家，2014年销售收入超17亿元。探路者品牌已连续七年超越国内外其他户外品牌，荣列中国市场同类产品销量第一，成为中国户外用品市场的领导者。 　　2.2015年前三季度探路者公司经营情况分析 　　2015年1-9月，公司实现营业收入194，130.14万元，比上年同期增长92.63%；归属于上市公司股东的净利润为14，651.34万元，比上年同期减少17.88%。总体来讲，目前没有亮点。 　　资产负债表整体正常：存货增加主要是为了为冬季备货所准备，2014年也是同样的情况，较2014年同年备货量有所下降，说明公司的户外用品销售遇到瓶颈期，前三个季度增幅仅有1%。短期负债增加了2.4亿，解释为了短期运营资金需求。另外，两个注意点是预付款和预收款都大幅增加，这在以后会成为常态，公司新进入旅游行业，一方面需要为上游的产品资源付费，另一方面要收取用户的旅游预付款。现金流量表恶化，公司进入了毛利率较低，竞争非常激烈的旅游行业导致的。 　　3.探路者和国内外同行业公司比较 　　3.1产品比较 　　与国内品牌相比，探路者真正有优势的其实是冲锋衣、皮肤风衣和速干衣，徒步鞋和登山鞋勉强有点优势。主要问题是没有让人记住的产品，这对于品牌的口碑还是很重要的。基本上成功的品牌一定有自己的经典款式，历经考验，在圈内享有盛誉，这一点探路者差得太多，虽然探路者也有一些在国际上获奖的产品，但是这些产品并没有在圈内打出名气，做到量产，希望探路者能在这些方面多下工夫。 　　探路者应该既走大众化的路线，又要有自己的尖端产品，比如北面有巅峰系列（summitseries），而哥伦比亚旗下则有专业的户外品牌mountainhardwear。户外品牌一定要有自己的内核，否则大众化之后很容易流于平庸。 　　探路者其实有自己的高端系列hero，但是宣传太少，特色也不明显，应该在这方面多下些工夫。现在凯乐石在攀岩上面已经做出自己的特色了，国际大牌们一般都有几个自己特别强的项目，比如marmot的羽绒系列和神衣，mountainhardwear的硬壳和速干，pata的抓绒和内衣，mammut的软壳，等等；探路者至少要做出一个自己的强项才有希望不被边缘化。 　　3.2流通渠道比较 　　国内目前还有一个较大的线下渠道就是三夫户外，当然，也有其他很多的户外商品店。这些店的优势在于能够现场试穿鞋子和衣服，并且有专业的导购进行讲解和介绍，这在很大程度上相较在网上看到的信息自己斟酌判断要好得多，但是这些店家的优势正在逐渐减少。 　　三夫户外和探路者完全不同，三夫户外以经营其他品牌为主，并不生产自己品牌的产品。目前在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄、苏州、无锡等核心城市拥有30余家国际一流水准的户外专营店，营业面积约1.4万平方米，代理经营国内外200多个专业户外运动品牌的产品，充分满足户外爱好者对野营、登山、攀岩、自驾车、滑雪、休闲旅行等活动的一站式购物需求。三夫户外运动俱乐部，一直致力于户外运动的推广和普及。目前拥有正式会员10万多人，年出行人数高达25000人次，每周开展多条不同强度的户外AA制活动，定期开展户外基础培