汽车4S店销售人员业绩及工资考核管理办法.docVIP

汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法 目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢 原则：多劳多得，少劳少得 ? 一、?????????? 汽车销售人员薪资实施办法 ? 工资=（N1+ N2 +N 3…….+N n）×系数a+精品提成+保险提成 1、 车辆提成 ?Nn——某种车型提成之和 系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……an a1:A卡生成率系数 ?a1= ???????????????????销售员A卡生成率??????????????????????????? （公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2 ? a2:试乘试驾比例系数 ? a2= ????????????????????销售员试乘试驾率????????????????? ????????? （公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2 ?a3:成交率系数 ?a3= ??????????????????????销售员成交率???????????????????????? （公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2 ? an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定 ?2、 精品提成 ?以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台 （2）4500元/台——以上? ????提精品销售额4.5% （3）4000元/台—45