公司管理制度朱启鹏.doc

晟 洲 天 工 贸 有 限 公 司 管 理 制 度 目录 目录 2 第一章：总则 3 一:公司管理制度大纲 3 二、员工守则 4 第二章：销售管理 5 第三章：驾驶员管理 8 第四章：工资管理 10 第五章：考勤管理 11 第六章：仓库管理 13 第七章：保密制度 15 第八章：文件管理 17 第九章：员工食宿管理 18 第十章：合同管理 19 第十一章：会议管理 21 第十二章:出差管理 22 第十三章:借款和报销管理 23 第十四章：员工招聘、调动离职规定 24 第十五章：财务管理 26 第一章：总则 为加强公司的规范化管理,完善各项工作制度,促进公司发展壮大,提高经济效益,根据国家有关法律、法规及公司章程的规定,特制定公司的管理制度大纲。 一:公司管理制度大纲 公司全体员工必须遵守公司章程,遵守公司各项规章制度和决定. 禁止任何人做有损公司利益.形象.声誉或公司发展的事情. 公司鼓励员工充分发挥自己的积极性.创造性,不断壮大公司实力和提高经济效益. 公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理,鼓励员工发挥才智,提出合理化建议. 公司以按劳分配为原则，多种分配方式共存的分配制度。为员工提供相应的收入和福利待遇,并随经济效益的提高逐步提高员工各方面的待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；公司实行岗位责任制,实行考勤、考核制度,评先树优,对做出贡献者予以表彰、奖励。 公司提倡求真务实的作风,提高工作效率；提倡节约,反对浪费;提倡员工团结互助,同舟共济,发扬集体合作和集体创造精神,增强团体的凝聚力和向心力。 员工必须维护公司的纪律,对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要追究处罚。 二、员工守则 1、遵纪守法,忠于职守,爱岗敬业。 2、维护公司声誉,保护公司利益。 3、服从领导,关心下属,团结互助。 4、爱护公务,勤俭节约,杜绝浪费。 5、不断学习,提高水平,精通业务。 6、积极进取,勇于开拓,求实创新。 第二章：销售管理 第一:业务员负责公司信息的收集，每个星期六下午定期向总经理汇报收集到的消息,并对市场走向做出评估。(我个人认为市场的竞争就是信息的竞争,谁能掌握第一手的信息,谁就在竞争中占据主动。收集的信息具体是：第一、市场动向；第二、同行业的动向；第三、相关行业的动向；第四、当年各小麦产地的收成情况。) 第二:业务员负责公司形象的管理,根据公司产品的营销条件进行市场定位和事态分析,做出公司的销售策略、方针及建议方案。(公司的形象关系到公司未来的发展,一个良好的形象能为公司的发展起到至关重要的作用。) 第三:业务员负责公司的产品宣传策划,搞好公司的产品宣传。(宣传能够扩大公司产品的知名度,为销量的扩大起到重要作用。) 第四:业务员负责催收货款，做好资金回笼及账款异常处理，收到的货款必须在第一时间上交到办公室，严禁迟迟不上交货款的情况发生。(公司只有保持资金的充足才能保持稳步快速的发展。) 第五:业务员负责产品的售后服务、接待客户并协助处理好客户关系。(只有搞好售后服务,才能保住老客服,保证公司的销量持续快速的发展。) 第六:业务员负责客户的沟通和联系及新客户的开发。(新客户的开发是市场的扩大过程,只有不断的开发市场,扩大公司产品的市场占有率,才能使公司不断发展壮大。) 第七:业务员的销售额在10万元以下必须以百分之三十的幅度递增，10万元至20万元之间必须以百分之二十的幅度递增，20万元以上必须以百分之十的幅度递增。(除特殊情况外,如果业务员的销售额不能按上面规定递增,视为业务员没有为公司的发展努力工作,根据情况的不同,给与100元到500元不等的罚款。) 第八:业务员不能以任何理由私用公款。(如果查出业务员有私用公款的情况,第一次给与通报批评,第二次给与100元到500元不等的罚款,;屡教不改者,给与开出处分。) 第九:业务员每个月月底必须把当月的货款结清,如果不能结清者,将视为私用公款,按第八条给与相应处罚。 第十:业务员在公司工作期间,不能再做其他工作,不能做有损公司利益的事,必须一心一意做好公司的销售工作。 第十一：业务员每天早上到公司必须以最短的时间将准备工作做完，八点半以前必须到达仓库统一进行装货。 第十二：为了提高业务员的销售水平，每个星期六开晚会，每个业务员轮流发表销售心得。 第十三：义务员连续三个月销售额实现百分之三十的递增，公司给与义务员500元的现金奖励或增加部分给与百分之一的提成。 第十四：对销售做出突出贡献者，公司将给与增加工资或提升职务的奖励。 第十五：义务员要对公司有信心，对产品有信心，并相信自己，相信通过自己的努力一定能够为公司的发展壮大做出一定的贡献。 第十六：营销主管负责以上各条的组织、监督和执行，并定期检查义务员的销售情况及销售业绩。 第三章：驾驶员管理 第一:驾驶员每天出车前必须