高分消费者行为学大作业详解.pptVIP

出品人： 制作人：李林峰 参与策划：李一民 谢谢大家观看! 乡 韵 店 特产特产顾名思义就是特别的产业，对于它总意味着家乡的一种熟悉一种温馨一种自豪。每逢佳节，特产是送礼的首选，既朴素又独特。送的不仅是生态，更是有机，是健康. 每个地方都有特产，但是又有多少他们有专业的供给，而当你有需要时，你还在为你找不到的苦恼吗？你还在每当你购买时还跑遍大街小巷吗？ 我们带着一个服务于大家，创造一个聚集地，以专业的供给，在乐山这乐山乐水，乐在其中的城市，结合当地特色，地理优势，创建一个“乡韵店”！ 行业介绍 1 风险分析 7 总结 8 选址综合分析 2 目标市场 3 产品状况 4 策略营销 5 财务分析 6 特产行业是最近几年才被人认知的行业，分实体营销和网络营销两种类型。 实体营销由于受到多方面因素的制约，实体店发展供货的来源单一，没有什么特色，零散销售居多，质量得不到好的保障，包装不具有地方特色，使很多产品没有吸引力。在电子商务领域也不是很多，他们销售的不带有地方特色，发货时间慢，质量得不到保障！目前为止 这个行业尚未能有人确定其主导地位。所以在这个行业的发展来说潜力是巨大的。 我们在建立时充分考虑各种存在的问题，吸收其他的精华，同时也积极创新独特专一，利用 SWOT原理深入分析，打造成为乐山的第一家专业特产店。 史书称“山川秀发，商贾喧阗”，“天下风光在蜀，蜀之胜曰嘉州”。乐山位于成渝经济区成绵乐发展带南部是四川省区域性中心城市、交通枢纽城市、重要的港口城市以及联合国城市管理中心中国唯一合作城市。 乐山自然资源丰富，素有“天下山水之观在蜀，蜀之胜曰嘉州”美誉，有国家5A级景区2处、4A级景区4处，国家级风景名胜区、自然保护区、森林公园、湿地公园各2处，地质公园、矿山公园各1处。  乐山在特定北纬29°附近地理环境条件下形成了多种气候类型，全市属中亚热带气候带，具有四季分明的特点。 受季风影响和地形的抬升作用，气候湿润，雨量丰沛。对于这独特的气候条件，他不仅形成了独特的文化，还形成了许多独特的产品。带来了丰富的资源。 乐山市行政区划共辖4个区（市中区、五通桥、沙湾、金口河）、1个开发区（乐山国家级高新产业区）、4个县（犍为、井研、夹江、沐川）、1个市（峨眉山市）和2个彝族自治县（峨边、马边）。 乐山市境内有建成的成昆铁路、成乐高速、乐宜高速，建设中的成贵铁路、成绵乐城际铁路、乐山-自贡、乐山-雅安、乐山绕城高速公路。内河航运可直达重庆、上海，乐山大件码头可装卸大型货物和集装箱，乐山军民机场已进入国家《交通运输“十二五”发展规划》。 对于一个交通好的地方，来的人多发展的潜力多，不仅利用经济发展好，物流快，方便！这有利于到乐山各地的货源供给。 乐山位于成渝经济区成绵乐发展带南部，是四川的清洁能源、新材料和建材生产基地。乐山工业长期居四川工业第一方阵。 乐山是全国首批对外开放城市。 2，乐山外出 的工作群 1，乐山的 当地居民 3，旅游的游客 乐山的 消费群体 在乐山我们选择的产品是无污染天然野生的有机食品，把特产打造为是一家食品、礼品等产品的经销批发与零售。经销的特产品种齐全、价格合理。建成为一家实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，从这方面赢得了广大客户的信任。 (1) 乐山本地生活人们 在乐山的人主要是实惠心理、便利心理与享受性心理特征，一般来说他们自己消费时他们注重的质量同时也会注意价格，在这方面来说他们要消费的市场份额不大，而在本地人销售份额最大的是莫过于送礼的需要。在现在送一般的东西人的的喜欢程度不是很高，而送特产一直就成为一大特点。 (2)乐山外出工作的群体 在这类消费群体中一般是自豪心理与占有心理。不管他们是什么性格的人，他们都想想带一点在身边。 中国人都对自己的故乡有种特别的情愫，自己家乡的东西都是臻品，是故乡的骄傲，出门在外，多个朋友多条路，送点特产好走路。家乡的特产，朋友的最爱 (3)来乐山旅游的游客 来乐山玩的人一般来说胆汁质与多血质的人居多，他们来玩的时候心理就享受性心理与仰慕心理，不管是顾嘴还是顾心，他们都会选择特产这一东西。 岷江路南段 交通便利 离高速近 多宾馆 乐山大佛 必经地 旅游 聚散地 市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。我们选的产品以野生的，有机无公害的为主，在市场属于中高档产品，然后自己设置包装，自己做好贮藏，自己根据调查选择适合市场的产品。 面对不同的人我们采用不同的方式： 根据具体的产品特点定位 根据特定的使用场合及用途定位 根据顾客得到的利益定位 根据使用者类型