6酒鬼酒大客户(团购)合作政策执行模版教程分析.doc

酒鬼酒大客户（团购）合作政策执行方案模版 一、大团购目的意义 针对产品特性，大宗团购合作客户的相关政策制定主要意义在于消费者认知度的快速提升，实现产品促销活动的快速口碑传播的目的，吸引更多的消费者消费产品，最终实现产品旺销的形势。附带通过对于大客户的客情维护以及人际关系的拓展实现酒鬼产品的团购意图。口碑是目的，政策是手段. 二、大团购运作框架 大团购总体思路 大团购等级政策 客户 等级 等级标准 客户权益 三星级 年消费协议金额 或消费累积金额 达： 万元 配赠政策 返利政策 送货政策 旅游政策 品鉴会支持政策 品牌物料支持政策 五星级 年消费协议金额 或消费累积金额 达： 万元 配赠政策 返利政策 送货政策 旅游政策 品鉴会支持政策 品牌物料支持政策 七星级 年消费协议金额 或消费累积金额 达： 万元 配赠政策 返利政策 送货政策 旅游政策 品鉴会支持政策 品牌物料支持政策 注：由行政内勤对大客户个人消费量进行统计，并进行积分汇总，根据客户级别，针对重要节庆日（春节、中秋等）、大客户重要节日（生日、结婚纪念日等）设计不同的增值服务项目，如赠送礼品、电话祝福等。 五、大团购价格体系： 产品 价格（单位：元/瓶） 六、大团购活动申请 方案名称 申报市场 活动执行期限 上报时间 活动执行单位 客