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九恒星:深耕资金管理 　　九恒星从无到有，从小到大，一步一步边学边做，边开拓边完善，终于耕耘出了一片天地 中国论文网 /3/view-7191580.htm 　　在挂牌新三板的软件企业中，有一家老牌的资金管理软件供应商，一步一个脚印地穿越了15载风雨，趟出了一条开发资金管理软件的创新之路，最终成为资金管理领域的龙头企业，它就是北京九恒星科技股份有限公司（以下简称为“九恒星”）。而一起离开国企“下海”创建九恒星的六位“元老”，至今依然在一起，他们已经和九恒星紧紧地融为一体。 　　企业资金管理是一个小得不能再小的细分领域，15年前，国内还没有这个概念。以至于大软件公司根本没想过这里面还能“掘金”，而留下的这个市场真空地带恰恰被九恒星创始人发现了，而且接下来一直专注于做企业资金管控，没想到“别有一番洞天”。 　　如今的九恒星已经积累了400多家资产规模在50亿元以上的集团型客户和上千家中小企业客户，包括财务公司、集团企业、金融企业、政府、公共事业及小贷公司，分布于能源、钢铁、煤炭、有色金属、建筑、电力、通讯、机械、汽车、交通、贸易、流通、军工、环保、金融、政府及公共服务企业等诸多行业，是目前国内拥有资金管理客户群数量最多的软件产品及互联网信息技术服务的提供商。 　　据九恒星董事长兼总裁解洪波介绍，跨国企业进入中国也需要九恒星的资金管理系统，比如松下、日立、摩根大通等，这叫“入乡随俗”。 　　小领域大市场 　　资金管理与ERP和财务管理不是一回事，ERP系统范围比资金管理大多了，后者是前者的一个分支，由于ERP关注的范围比较广，所以在细分需要的满足上不如资金管理研究得深，也无法满足大型集团企业资金管理的需求，如果需求是100，ERP只能满足20到30，差距很大。资金管理与财务管理也不一样，前者侧重于事前和事中，后者侧重于事后。 　　这个领域很小，但需求不小。企业资金管理包括货币资金、授信、投融资、票据、外汇等类型，其主要功能是：控制风险、保值增值，即了解、使用、控制、运作。 　　以货币资金为例，假如一个集团企业有100个下属单位，银行账户至少有几千个，集团企业领导可以实时知道整个集团的银行资金有多少，这就是“了解”。使用的功能是，集团内部A公司用来储蓄的钱可以让需要贷款的B公司以比银行低的利率使用，这样整个集团的财务费用就下降了，也就是“左手换右手”。而控制就是资金管理系统可以控制集团下属企业的每一笔花钱；运作就是有钱时增值，无钱时想办法融资。 　　尽管资金管理领域数量不会有爆发性增长，九恒星耕耘了15年，客户才发展到400多个集团，但每个项目的金额很高，而且不断地创造出巨大价值――某中字头央企上了资金管理系统后每年可以节约6亿多元；某汽车央企2006年财务费用是1.9亿元，上了资金管理系统后，最近几年财务费用每年不超过9000万元…… 　　会计师出身的解洪波表示，资金管理领域有其独特的特点，一是客户和供应商的粘稠度特别高。企业的所有系统都要与资金管理系统进行对接，后者具有黏性，银行不愿意让企业更换，企业领导也不想更换，一是使用熟了，二是担心更换后新系统出问题。 　　“资金管理系统创造的价值要比客户给九恒星的服务费用大得多，所以企业愿意上这套系统。”解洪波说，“这个行业看似没有门槛，实际有很高的门槛，先入为主很重要。” 　　二是使用者广和尖。集团管钱和收钱的人都使用这种系统，分子公司花钱的人也使用这系统，所以使用这个系统的人很广。而“尖”是指集团的一二把手都使用这个系统进行查阅和审批。 　　三是资金管理系统运转起来24小时不能间断，不停地在花钱和赚钱。 　　一个集团企业进行资金管理必须不断地投资新的金融衍生品，而这个工具不能靠人工，只能是机器。这就涉及到与原系统对接，不断要进行系统升级和创新。基于前期工作的信任，九恒星后续生意越做越多。 　　软件商一般越往后老客户给的钱越低，九恒星正好相反，越往后老客户给的钱越高。比如某建筑央企，刚开始上一套资金管理系统才给了九恒星90多万元，2014年九恒星给他们上了一套数据分析系统，就要了180多万元。 　　“他们愿意给，因为我们的资金管理系统给他们创造了巨大价值。许多央企，我们都已经给他们做了七期以上了，每年每期都要给我们上百万元。”解洪波显得颇为自豪。 　　在西方，企业开账户就是一个结算账户，在中国则是五花八门，有基本户、贷款户、收支两条线户、专账户、蓄水池账户、上下联动账户等几十个。“主要是我国的整体信用度较低，资金管理人为复杂化了，只能通过技术手段来解决。”解洪波说。而这种中国特色恰恰为九恒星提供了不可小觑的商业机会，利用自主研发的资金管理系统让庞杂的资金管理化繁为简，达到便捷高效。 　　抢先机筑壁垒 　　当下，大众创业蔚然成风。而15年前，敢于从稳定