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快速消费品职位竞聘报告.doc
所长职位竞聘报告
首先感谢各位领导给我这个机会，让我对该岗位的职责进行阐述，我从以下几方面来描述此岗位的工作职责,如有不对之处，请领导指点。
1：岗位的基本素质
A、吃苦耐劳，自我管理能力强
B、诚信、可靠，独立性强
C、自我学习、领导能力强
2：渠道划分（按快速消费品可以分为下几类）
传统批发渠道（以批发为主或者批零兼营的商店）。
超市（以开架式经营的商店）。
a、A类超市：采用自选方式进行销售；卖场的面积至少在1000平方米以上；至少有两个或以上的收银台。
b、B类超市：采用自选方式销售商品；销售至少8种一类超市销售的产品；至少有一个收银台。
c、C类超市：采用自选方式进行销售，但经营品种少，经营时间长的社区便利店。
C、特殊通路：学校，火车站、汔车站、部队、监狱等。
3：品项管理
A、批发渠道：公司所有产品SKU的70%在批发商店有明显的陈列摆放。
B、超市：A、B类超市必须是公司产品SKU的100%有明显陈列摆放，C类超市跟随竞品进行产品的铺货陈列。
C、特殊通路：根据通性质来决定品项铺货工作（如：火车站以桶面/碗面为主，袋面为辅）。
4：拜访管理
通过以上对通路的划分，对所有区域进行分区，每个区域的负责人对客户进分类，并根据单店产出来确定该店的每周拜访次数，订单按1.5倍原则来下订单，不断开发新客户，增加单店SKU。
5、经销商的管理
a、随时保持和经销商的良好沟通
b、时刻灌输公司的经营理念，传达公司最新动态，使之与公司一起成长、发展。
c、与经销商的业务员保持良好的关系，使之更多的推销本公司产品，适当时给予产品知识及销售技巧培训。
d、随时了解经销商的资金流向、人员变化。
6、下属管理
a、通过拜访表格来管理日常工作
b、通过不定期的路线抽查来监督管理
c、保持和下属的良好沟通，及时了解其市场遇到问题并解决，共同分、享成功的喜悦。
7、与公司沟通
a、与公司直属领导保持联系，及时汇报市场竞品信息，本品的销售状况。
b、及时了解公司最新动态，传达经下属及经销商
竞聘人：XXX
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