毕业论文缬草精华有限责任公司创业计划书保健品、生物医药等领域的产品成分的研发、生产和销售.doc

目录 一、执行总结 3 1.1公司简介 3 1.2背景 3 1.3产品 4 1.4营销策略 5 二、项目背景 6 2.1市场分析及其存在问题 6 2.2本产品及其同类产品概述 9 三、公司发展战略 12 3.1基本类型 12 3.2总体战略 12 3.3发展战略 12 四、市场机会 15 4.1市场特征 15 4.2市场容量 16 4.3竞争分析 17 4.4销售对象的调研结果预测 19 五、市场营销策略 22 5.1摘要 22 5.2营销目的 22 5.3销售目标 23 5.4营销策略 23 5.5 售后服务 25 5.6知识产权保护 26 六、生产管理 27 6.1生产总体概要 27 6.2生产流程图 27 6.3具体生产流程 28 6.4厂址的选择 28 七、成本核算 30 7.1单位产品成本 30 7.2全面预算 30 八、投资分析 33 8.1企业的注册资本及股本构成 33 8.2资金筹集及运用 33 8.3投资分析 34 九、财务分析 36 9.1 主要财务假设 36 9.2主要财务报表及附表 36 9.3 财务报表分析 39 9.4 财务综分析 39 十、管理体系 41 10.1组织机构 41 10.2公司各部门职责： 41 10.3缬草精灵创业团队精神 44 十一、机遇与风险 45 11.1优势（Strength） 45 11.2劣势（Weakness） 45 11.3机会（Opportunity） 46 11.4威胁（Threat） 46 11.5大胆利用优势与机会 49 11.6勇敢应对劣势与威胁 49 11.7退出方案 49 十二、附录 51 12.1附录一：团队成员简介 51 12.2附录二：团队指导老师简介 53 12.3附录三：专利证书 54 12.4附录四：查新报告(安徽省情报科学技术研究所) 55 一、执行总结 1.1公司简介 图1.1 公司标志 缬草精华有限责任公司（简称缬草精华有限公司）是一家筹建中的涉及缬草碱提取的化工企业，位于武汉东湖新技术开发区图2.1 2010-2013年中国保健品市场规模增长趋势图 表2.1 2010年中国人参保健品中声称功效例数 调节免疫 272 延缓衰老 16 改善记忆 2 调节血脂 5 调节血糖 14 清咽利喉 6 改善睡眠 4 抗突变 2 抗疲劳 316 耐缺氧 10 抗辐射 4 改善骨质疏松 2 改善营养性贫血 6 对化学性肝损伤有辅助保护作用 4 美容 2 改善胃肠道功能 4 抗氧化 3 功效总例数 672 注：数据来源于国家食品药品监督管理局；整理：水清木化研究所中心 但是世界上增长最快的OTC药品市场。OTC药品市场的数据是有了OTC规范后的数据，实际上过去的中药有很大一部分是OTC药品。随着中国宏观经济增长，医疗保障制度改善，医药行业管理规范化，城乡居民医疗保健消费观念改变，中国OTC规模在未来数年内，将以10%以上速度增长。 截止2010年8月31日，国家食品药品监督管理局共批准了10606个保健食品，其中国产保健食品为9971个，进口保健食品为635个。其中2010年前7月，中国国家食品药品监督管理局共批准了427个，其中营养素补充剂115个，功能类食品312个。在中国保健品原料中主要有植物类、动物类、真菌类、益生菌类、生物活性物质类几种， 其中植物类保健品占据了重要位置。2009年中国保健食品销售额已跃居全球第二，但中国保健食品在整个医疗保健体系中仅占5%的份额。未来，随着人民群众生活水平的提高，对保健食品的需求将进一步扩大。然而，在大家都积极参与保健的过程中，我国的保健品市场被以下几个问题所遏制。 问 题 原 因 管理部门 保健品行业一些不合理的规章制度和管理程序在一定程度上限制了保健品企业的发展 一、首先体现在产品申报制度方面繁琐，导致企业注重广告宣传而不注重研发产品； 二、在保健品审查制度方面不完善； 三、管理部门不统一，消费者对保健品不能产生统一的正确认知，一些管理条款在实际操作中较难执行。 企业自身 很多投资者在进军保健品行业前已经抱着“捞一笔”的心态，所以在短时间内投入大量资金来做广告宣传，我国的保健品产品研发并没有形成规模 推广成本的 增加 终端与厂商之间的权力不对等越来越明显，任何一个厂家都离不开销售终端，但是销售终端面对众多的保健品产品却又很大的选择权。权力的不对等直接导致产品推广困难，而且即使成进入终端，也要面临货款回款困难的问题。生产商的利润空间因此被降低，周转资金被销售终端无偿占压。 营销模式 会议营销作为新兴的营销模式，曾一度成为中小保健品企业营销模式的首选。但是随着消费者对会议营销的熟悉和一些不良会议营销所导致的消费者的抵制心理的形成