专业市场发展探索精要.ppt

目录索引 一、专业市场释义 二、专业市场发展环境 三、专业市场运作管理 四、浙江专业市场解析 五、专业市场未来展望 一、专业市场释义 （一）专业市场的定义 （二）专业市场的特征 （三）专业市场的类型 （四）专业市场的功能 （五）专业市场的形成 （一）专业市场的定义 是由所有权方提供物业，供多个市场主体（几十个－n个）集中交易某一类商品或者若干类具有较强互补性或互替性商品的固定场所，是一种大规模集中交易的坐商式的市场制度安排。 专业市场是具有中国特色的商贸流通新型业态，是为中小企业服务的共享式、低成本、低价位交易平台。 专业市场的定义解析 （二）专业市场的特征 专业市场的特征表现 （三）专业市场的类型 专业市场的类型举例 以工业消费品市场为例，专业市场可分为两种类型。 （四）专业市场的功能 专业市场的功能表现 （五）专业市场的形成 二、专业市场发展环境 （一）专业市场与商贸业 （二）商贸业的基本格局 （三）商贸业的优势特征 （四）商贸业的宏观态势 （一）专业市场与商贸业 专业市场与商贸业有着血肉联系。 专业市场是商贸业中的一种新型业态。 专业市场发展环境离不开商贸业发展的大环境。 当今，专业市场发展大环境基本面是好的，小环境差异性很大。 （二）商贸业的基本格局 商贸业的经营方式 主流的经营方式：三管齐下 （三）商贸业的优势特征 自身层面：独特优势 商业是随着经济发展而发展，随着消费增长而增长。 只要我们在运作商业地产或者经营商贸流通业中做到 了商业增量与消费增量相适应，就能有效规避风险。 商贸业优势凸显 当今社会，发展最快的行业和致富最快的人群 住宅地产、商业地产、工业地产 石油、电力等资源性行业 电信、金融等服务性行业 信息、智能等高科技行业 （四）商贸业的宏观形势 当前我国商贸业的宏观形势 商贸业具体分析 我国商贸业为什么繁荣活跃？ 1、政府层面 现代服务业已经成为新的经济增长点。 商贸业是现代服务业的基础所在。 商贸业是发展第三产业的重要部分。 商贸业已经成为政府招商引资的重头戏。 2、经济层面 当生产力发展到一定阶段，产业结构必须调整，第三产业的比重势必加大。 当前我国商贸业的发展，已经成为区域经济发展的重头戏。 商贸业已经成为城市发展的重要窗口、新坐标和金名片。 3、企业层面 商贸业越来越受到企业家的重视和青睐。 很多制造业主都纷纷转入商贸业。 国美、苏宁等连锁商业企业都成了巨头。 商业企业、专业市场上市步伐加快。 4、专家层面 商贸流通业和专业市场越来越受到专家学者的重视。 研究更加深入，更加具体，更富有成效。 专家与企业之间联系更加紧密，互动更强。 5、国外商业巨头层面 国外商业巨头抢占中国市场 沃尔玛、麦德龙、百安居看好中国市场，抢占势头越来越猛。 一方面加剧了国内商贸流通业的竞争态势，另一方面也激发了国内商贸企业的快速发展，同时说明了国内商贸流通业还有大的发展空间。 三、专业市场运作管理 （一）专业市场面临的挑战 （二）专业市场模式创新 （三）专业市场运作要诀 （四）专业市场管理要点 （一）专业市场面临的挑战 专业市场面临的挑战 专业市场的比较优势 专业市场的比较劣势 （二） 专业市场的模式创新 总体上看，商场化现代化的大卖场是品牌总部、专业基地和商务中心的组合。 专业市场的模式创新 2、经营模式创新 专业市场的模式创新 3、营销模式创新 （三）专业市场运作要诀 在地块研究和项目可行性分析的基础上，科学确定市场的开发位置 基于系统的市场调研和商圈分析，对市场的经营业态做出准确定位 组建强有力招商团队，整合项目相关的各项商家、厂家和品牌资源，制定各项政策吸引商户进入市场经营 市场的运营管理是一个长期的过程，需要制定针对性的商业管理策略，在日常运作管理基础上稳步培育市场发展 1、选址要诀 选址是基础： 选址步骤 综合分析各项量化要素（如：产业指标、财政指标、人口指标、消费指标等），最终确定合适的市场地址。 2、定位要诀 定位是关键： 定位环节 考察市场定位的三个问题: 3、招商要诀 （1）招商概念 （2）招商流程 （3）客商分类 （4）招商经验 （1）招商概念 招商概念 自从中国由完全的计划经济转变为