微沙操作精要.pptx

华夏银保微沙龙（MCS）操作手册 前言 辉煌而难忘的2014已经过去，面对2015的新挑战，公司在产品策略与保费结构上将进行较大调整，在保证规模的同时，大力倡导期交销售，提升价值保费占比，“聚焦期交”将会成为2015年华夏的关键词。 　　作为期交销售最重要、最有效的手段之一，产说会将展示出它的优势，成为期交销售的一把利器。其中微沙（MCS）以其操作简易、成本低廉、高效高产的特点，易于实现产说会的常态化，这也是我们重点研发、大力推广微沙的最重要原因。 微沙需要 做什么？ 目录 1、为什么要做微沙 2、如何操作微沙 3、如何追踪 4、微沙工具箱 1.为什么要做微沙？ -竞争需要 -势在必行 竞争对手众多，渠道关系牢固 营销手段多样，分化客户选择 同业产品推陈出新，激进型产品屡见不鲜 威胁 T：竞争者众 产品翻新 竞争需要——SWOT 我们现在面对的： W：期交基础 队伍技能 竞争需要——SWOT 银保队伍新人占比较高 期交产品相对复杂，销售难度大于趸交产品 巡点销售模式受限制 劣势 我们现在面对的： S：客户规模 创新产品 竞争需要——SWOT 优势 快速发展得到了行业、渠道及客户的认可 日益壮大的销售队伍 以客户需求为核心的产品体系 我们现在拥有的： O：费率改革 政策倡导 竞争需要——SWOT 产品费率改革为产品创新提供机会 政策倡导