三株集团与秦池酒业.解析.ppt

第二小组 资料搜集：罗淑婷 周景扬 资料整合：潘颖霖 PPT制作：梁俊豪 刘健彬 主讲人： 伍嘉辉 庄利升 * * 三株集团与秦池酒业 第二小组 一 、三株集团 目录 二 、 秦池酒业 三 、总结 三株集团 １９９４年，伴随着三株口服液的诞生，山东三株实业有限公司正式成立。这一年，公司实现销售收入１．２５亿元人民币； １９９５年，实现销售收入２３．５亿元人民币； １９９６年，实现销售收入８０．６亿元人民币； １９９７年，实现销售收入７０亿元人民币。 １９９６年，“三株”公司在企业发展的最高峰期，吸收了来自济南及全国各地的正式员工与临时工总计达１５万人；１９９６年１月１２日，在深圳公司注册完毕，标志着三株公司在中国内地创建基本完成，在全国建立了２１９个子公司。截止１９９７年底，三株集团拥有总资产４８亿人民币。短短三四年，以区区30万, 创造出固定资产48亿,销售额80亿,且没有负债,营销网络遍布中国,营销队伍达到15万的奇迹。 １９９７年３月３１日晚，中央电视台《东方时空》栏目，对成都三株公司做虚假广告宣传一事进行了报道。这个事件给三株公司带来巨大影响，被三株公司称为“成都事件” １９９７年初以后，三株公司逐渐走了“下坡路” １９９８年３月３１日，湖南省常德市中级人民法院对常德市民陈然之诉三株公司一案做出终审判决，判定陈然之之父陈伯顺之死系服用三株口服液所致，并判定三株公司赔偿其损失２１万元，并收三株公司非法所得１０００万元。这个事件被三株公司称之为“常德事件”。该事件之后,三株以“雪崩”的速度开始淡出历史的舞台。 （1）背景 一个企图建成“日不落”的生物工程王国，欲与可口可乐比高低的神话品牌，却因为一场“人命官司”击的无力还击，年销售额从80亿跌至20亿，最后几乎从中国的保健品市场上销声匿迹，为什么？ 三株集团 三株集团 （2）原因 盲目扩张和多元化战略 机构的爆炸式膨胀和管理失控 高速发展阶段的产品虚假宣传 忽视公众利益最终导致三株帝国瓦解 产品成功后，缺少战略定位 营销进入怪圈 三株集团 （2）原因 1、盲目扩张和多元化战略 ? 1995年10月17日，吴炳新在新华社的一次年会上宣读了《争做中国第一纳税人》的报告。 设想到20世纪末，完成900亿元到1000亿元销售额，成为中国第一纳税人，其勃勃雄心溢于言表。为了实现这一理想，三株公司开始实施全面多元化发展战略，向医疗电子、精细化工、生物工程、材料工程、物理电子及化妆品等6个行业渗透。与此同时，三株在全国范围内收购、并购几十家亏损医药企业，令企业担负期严重的债务压力。这种过分乐观的态度和盲目扩张的战略，无疑助长了从管理层到普通员工的骄傲自满情绪，也成为三株危机意识淡薄和忽略公众利益的诱因。  三株集团 （2）原因 2、机构的爆炸式膨胀和管理失控 四年间，三株集团及期下属机构的管理层扩大了100倍，到1997年三株共有300多家子公司，2000多家县级办事处和13000多家乡镇工作站。三株所崇尚的高度集权的管理体制造成了种种类似“国企病”的症状，各个部门之间划地为牢，形成壁垒，程序复杂，官僚主义盛行，令企业对市场信号反应严重迟钝。为了统一协调全国市场，总部设计了十多种报表，以便及时掌握各个环节的动态。但具体到一个基层办事处，哪来那么多变化需要填，上面要报，下面就造假。与此同时，机构臃肿和管理失控造成工作效率低下，浪费了1/3的广告投放，基层宣传品投放到位率不足20%。 三株集团 （2）原因 3、高速发展阶段的产品虚假宣传 在三株的高速发展阶段，产品宣传开始出现大量冒用专家名义、夸大功效、诋毁同行的言语。种种夸大功效、无中生有、诋毁对手的事件频频发生，总部到最后已疲于奔命而无可奈何。单在1997年上半年，三株公司就因“虚假广告”等原因而遭到起诉10余起。三株也因此被部分地方卫生部门吊销药品批准文号，1995年5月，三株因虚假广告宣传而被广东省卫生厅专门发出了《关于吊销三株口服液药品广告批准文号的通知》。 三株集团 （2）原因 4、忽视公众利益最终导致三株帝国瓦解 一是“成都事件”，成都市场部人员在编写宣传材料时，未经患者同意，就把其作为典型病例进行大范围宣传，结果导致纠纷，并经新闻界曝光，敏感的中央电视台焦点访谈节目也飞进了报道，事件由成都波及到全国，产生了极大负面影响。 二是“常德事件”，湖南常德有一病重老人服用了儿子买来的三株口服液后，不久死亡，家属认为三株口服液致死的罪魁祸首。于是诉诸法庭，判决结果几经反复，官司打得旷日持久，传遍神州。 三株集团 （2）原因 5、产品成功后，缺少战略定位 首先，产品研发战略缺失。吴氏父子虽然重视品牌