深圳海岸城商业综合体招商策略提案解析.ppt

线下传播活动4 海岸畅想 楼层命名 B2：地中海泊车港 Mediterranean Bay B1：吉之岛 Lucky island L1：太平洋 Pacific Ocean L2：大西洋 Atlantic L3：印度洋 Indian Ocean L4：北冰洋 Arctic Ocean L5：加州阳光海岸 California Sunshine Coast 人性化服务设想： 哺育间：为母亲给婴儿喂奶提供场所。 儿童乐园：寄存小孩，让大人放心购物；同时也让小朋友玩得高兴。 残疾人通道：为残疾人士提供方便。 男士休闲屋：为自己本身不喜购物却不得不陪老婆、女友来的男士提供休 闲、 娱乐的地方。 …… 日记篇 开业前的消费者传播 活动一：滨海美食狂欢节 主办：海岸城 协办：入驻海岸城的商家（以饮食业为主） 方式：沙滩、美食、美酒、喝啤酒比赛等小节目的穿插 媒体：以电视为主，辅之以杂志、报纸、广播和网络媒体 活动二：滨海冰舞节 主办：海岸城 协办：嘉禾影院以及海岸城真冰溜冰场 方式：邀请俄罗斯、罗马尼亚等东欧国家退役名将表演。 附件二： ■ 区别于其他MALL，突出特色 ■ 系统化，且更具有形象力 缘起： 具体各楼层的命名： 海岸城品牌商业运营交流会 海岸城品牌加盟商滨海联谊会 南山海岸经济CBD发展论坛 活动 07年3月—07年4月 07年1月—07年2月 06年10月—06年12月 时间 国内（深圳）二线品牌 国内一线品牌（京广） 国际一线品牌（东亚） 目的 核心 海岸文化 核心 海岸消费 核心 海岸经济 线上传播 线下传播 第三阶段：强销期 第二阶段：实效期 第一阶段：形象期 阶段 招商节奏表： 招商推广第一阶段： 线上：中心优势，持续的传递 线下：南山海岸经济CBD发展论坛 时间：2006年10月—2006年12月 目的：世界名牌主力店入驻 线下传播基本内容： 海岸城，引领中国海岸经济的浪潮 具体传播内容： ■ 《海岸城独创的海岸经济形态》 ■ 《海岸城创造并且引领海岸经济浪潮》 ■ 《海岸经济形态给海岸城带来了广阔的发展空间》 本阶段关键点： ■ 通过论坛，建立领袖形象，吸引国际品牌商。 ■ 通过诉求中心优势，带出商家加盟信心。 本阶段，一定要构筑出南山消费领航者的气质! 线上：中心，持续的传递 线下：海岸城品牌加盟商滨海联谊会（定向事件传播） 招商推广第二阶段： 时间：2007年1月—2007年2月 目的：国内名牌主力店入驻 线下传播基本内容： 海岸城，引领中国唯一海岸消费商圈 具体传播内容： ■《滨海休闲消费形态对消费者有着巨大吸引力》 ■《由滨海休闲消费形态导致的海岸消费商圈出现》 ■《海岸消费商圈能够给商家带来持续稳定的利益》 本阶段关键点： ■ 海岸城所倡导的滨海休闲消费形态符合消费者需求 ■ 滨海休闲消费形态必将导致滨海商圈的形成， ■滨海商圈能够给商家带来持续稳定的利润 线上：中心，持续的传递 线下：海岸城品牌商业运营交流会以及“定海神针”的揭幕仪式 招商推广第三阶段： 时间：2007年3月—2007年4月 目的：国内二线品牌店入驻 本阶段关键点： ■ 此时要给尚未入驻的商家传达一种紧迫感，即将开盘。 ■ 由招商推广向消费者传播过渡，此时的传播力求在吸引商家的同时拉住消费者的目光。 核心 媒体传播 报纸、杂志、广播、 电视、以及网络媒体 事件推广 南山海岸经济CBD发 展论坛等 公共关系 政府行为 自身推广 海岸经济形态 海岸消费商圈 三阶段整合传播 招商阶段总结： ■ 海岸城招商工作分三个阶段，历时7个月。 ■ 反复强势诉求“核心”概念，构筑海岸城领袖风范 ■ 以海岸城引领 “海岸消费” ，带出规划高度 定位的高度＋核心的优势＋政策优惠＝商家的信心。 消费者品牌传播 附件一 品牌核心价值寻找 品牌文化传播 品牌核心价值 品牌核心价值－消费群体 谁是我们的消费群体？ 仅仅是宝安、南山、香港的普通消费群体？ 来看一组惊人的数据。 ■ 2006年深圳旅游1-7月全市旅游接待总人数达3445.84万人次。 ■ 比去年同期增长6.71%。 ■ 旅游过夜人数达1257.54万人次,同比增长10.91%。 海岸城——国际滨海Shoppingmall 你的消费群体，就不仅仅是偏于深圳南山…… 而是每一个渴望滨海休闲体验的人！ 南山 深圳 珠江三角洲 全中国 乃至于世界 自由的、毫无压力的、既能享受购物，又能体验心旷神怡的海岸乐趣 他们的需求共性是—— 海岸城，能否满足消费者上述需求？ 品牌核心价值－产品功能 海