北理工服装创业教程解析.docx

创业策划书组名：A1组员：杨汉权、岑铭恩、欧阳琴、钟航主要联系方式：137500901161.1 产业背景随着社会经济的快速发展，人民的生活品位也随之提高，情侣不是一味的计较价钱，而是更加注重产品的款式与新意，追求时尚。而市面上的情侣装存在选择余地小，搭配创意不够，款式平平的缺陷，不能满足人民日益增长的需要。大学生是一个特殊的群体，容易产生从众心理和攀比心理。大学生中情侣所占的比例越来越多，但是大学生穿情侣装的比例却不是很多，有些情侣为了体现两个人的感情，同时表现出与其他情侣的不同，他们会选择一些著有特色的物品进行消费，而情侣装就成为了他们的最佳选择。这就为我们提供了一个很广阔的市场。1.2产品概述主要以情侣装为主、还有情侣的帽子、鞋子、首饰等等。本店还提供兄弟装、姐妹装。同时还有DIY情侣系列，衣服的款式多样、新颖.1.3顾客需求我们把消费者分为儿童、青年。儿童，主要以兄弟装与姐妹装为主。青年是主要消费的对象，而情侣更是主力军。年轻人追求的是时尚、与众不同，他们对时尚有很敏锐的感观洞察力，换服装的频率也很高。而情侣是青少年人群中的主体，我们情侣装款式的多样性与新颖性可以满足年轻人的要求。1.4未来产品与服务规划喜欢的情侣装款式：　男女总计比重运40%休78%时34%其它4264.48%总计5975134100.00%比重运动休闲时尚其它男40.00%35.71%66.67%44.03%女60.00%64.29%33.33%55.97%总计100.00%100.00%100.00%100.00% 通过情侣装比重图可以看出各类型情侣装的比重，休闲占46%，时尚占31%，运动类型占19%，其他类型占4%。我们主要以运动，体闲，时尚类型的情侣装为主，后期接着推出睡衣系列与其他系列的情侣装，款式更加多2.1目标市场我们的目标市场是青少年群体,青少年永远都走在时尚的前头,尤其是女性青少年,她们最注重自己的衣着打扮了,通过她们对本公司品牌的认可,以及通过他们的宣传方式,一定可以使本公司的服装销售量不断提升.2.2市场竞争状况 目前为止,市场上的主要竞争对手有丹比奴、巴黎世家、马克华菲、凯文克莱、MAXDG、皮尔卡丹、班顿Band、路易威登、跳跳鱼、米拉斯托、猫人运动、保罗诗丹、ELLE、海菲斯等，他们的市场价位一般比较高，不适合大多数的青少年群体，尤其是还在上学的大学生群体，他们经济水平有限，这就给我们公司进军大学生市场的机会了。2.3市场变化趋势及潜力在近期几年当中，由于受到韩国文化的影响，服装行业的趋势朝着韩式风格的前进，以及受英伦风的影响，大多数青少年会选择这两种风格的服装，因此，本公司根据市场需求，将会设计出不同款式的韩式风格的服装以及英伦风格的服装，符合青少年追随潮流的个性3.1公司概述本公司的就叫做珠海市彩宏富服装有限公司，是秉着为广大青少年追随时尚的个性而成立的公司，公司属于私人公司，为满足广大青少年对服装的喜新厌旧的心里，满足市场多方位的需求而投资设立的可控股公司。3.2总体战略 本公司的使命就是为大众们设计出高端大气上档次的服装，诚心诚意为大众打造最时尚的的款式，同时是多种支付方式相结合，支持货到付款，七天退换，支付宝支付，银联等手段，真正让青少年买得放心，穿得舒心。3.3发展战略 本公司首先将会在大学校园里打开市场，通过大学生们喜欢用的社交软件，例如微信、qq、微博、论坛、贴吧、邮件的形式迅速打本公司的品牌直入大家的心中，接着向社会青少年群体发起宣传。我们公司的发展战略将会是由一个大学校区扩展到多个大学校区，由一个社区发展到一个地区，最后达到全国，终极目标是打开国际市场。4.1竞争分析对情侣装设计形式的选择（如下图）：　男女总计比重成品23 386145.52%个性加48%总计5975134100.00%通过汇总分析可得，个性加工占54.48%的比例，成品占45.52%的比例，由此可见，人们对情侣装的要求更趋向于个性化，厂商要想获得最大利润，就应该迎合现代人的个性化需求。购买情侣装的场所（如下图）：　男女总计比重专卖11%商85%网店861410.53%地摊46107.52%总计5875133100.00%通过数据分析及汇总可得，42.11%的人选择去专卖店购买，39.85%的人选择去商场购买，10.53%的人选择去网店购买，其余7.52%的人选择在地摊购买，由此可见，专卖店和商场还是能得到大部分情侣们的认可。4.2现有竞争者和潜在竞争者的分析现有竞争者：市场上还有其他情侣专卖店，还有淘宝上也存在情侣服装，消费者可选择性较大。但是市面上大多服装店的布