建材公司策划书教程解析.docx

建 材 创 业 策 划 书 目录 行业现状及产品概述 ㈠ 行业现状 ㈡ 产品概述市场范围 生产流程与服务 ㈠ 生产工艺 ㈡ 市场范围 ㈢ 服务与创意 经营战略 营销战略 可行性分析 ㈠ 市场分析 ㈡ 经济与环境分析 ㈢ 竞争分析 风险分析 ㈠ 环境风险 ㈡ 经营风险 ㈢ 市场风险 附录 团队简介 一、行业现状及产品概述 ㈠行业现状 随着时代的进步，室内环境的质量正受到人们前所未有的关注。在传统的面积，色调，摆置等方面之外，声音开始越来越受到重视，吸音板制品逐步成为是百姓生活中的必需品之一。 然而，市场上传统吸声材料如岩棉、泡沫玻璃和动物纤维毡等存在着各种问题。岩棉容重大，存在环保问题。泡沫玻璃存在结构强度差，吸声效果差，装饰性差的缺点。动物纤维毡的环保性好，但价格、防火性、霉蛀、气味等存在不良因素。 因此，市场迫切需要具有洁净度高、吸声效果好、防火、装饰性好、易于安装、防潮、防蛀、耐老化等特点的新型吸声材料。 ㈡产品概述 本公司生产的铝纤维吸声板是满足现在人们对室内环境低噪音，环保美观的要求，根据现市场需求而研发的一种新型吸声材料。铝纤维吸声板的制成采用特别工艺，上下层为菱形网孔大小不同的铝网板，在网板中间加设一层铝丝毡、一层铝箔。 相比于以往的吸声材料，铝纤维吸声板克服了传统材料的缺点，它具有以下的一些性能： ①优异的吸声功能 ②强度高 ③可回收利用 ④超薄轻质 ⑤耐慢性能好 ⑥装饰性 ⑦加工及施工安装方便 ⑧可塑性高 二、生产流程与服务 ㈠ 生产工艺 上下层铝板 铝网板模具 （菱形网孔） 铝网板加工 铝网板 滚压机 铝丝毡 滚压合成加工 铝纤维吸声板 成品铝纤维吸声板 剪切加工 铝丝 拉丝机 铝丝毡加工 铝棒 铝丝毡 铝箔 冷凝，滚压 平铺整理 冲压机 铝网板 ㈡市场范围（客户） ㈢服务与创意 三、经营战略 1．经营概述 “乐邦”建材主要以商业、高档住宅系统为主导，从研发、设计、生产、施工、维护为一体的核心竞争实力为客户和业主提供一条龙服务，彻底解决了设计、生产、施工环节中的所有问题，旨在为内地乃至港澳台居民提供吸音、隔音、环保的高科技新型装饰材料——立志营造优质、舒适的室内环境。 2．经营理念 绿色生活、环保经济；舒适办公、时尚居住 服务为先，顾客至上 3．战略定位 “乐邦”建材是一家集研发、生产与销售于一体的现代化新型装饰材料公司 ，利用地域优势及文化优势，在地方上精耕细作，开拓地方市场，成立一个地方品牌，待打开市场，发展壮大后再发展到广东乃至全国。 4．战略目标 短期目标（1~2年） ①开拓市场。通过对地方吸音材料市场调研，寻求和各企业，商家，物业公司的联系合作，建立原材料供给链与产品的供应链。 ②建立乐邦品牌。通过建立有乐邦特色的销售店面，以优质的服务尽快打响品牌的知名度 ③ 依托网络。逐步建立健全业务联系网络和以互联网为依托的网络业务。 ④ 走访市场。了解市场动态、竞争对手情况，通过走访乐邦产品卖家或买家了解自身缺陷，从而知己知彼，提升自我能力，更好的开拓市场。 中期目标（2~3年） 进一步提高乐邦品牌知名度，加强和完善与各商家、企业 物业长期的合作和联系 增加盈利。通过调整产品服务结构，提高质量与服务，提高 利润。 长期目标(3-5?年)①业务综合化，产品多元化。通过积极开拓新市场，整合已有资 源，达到逐渐从单一产品生产和零售端转变成集多种产品研发、 设计创新、生产、施工、维护为一体的综合企业 ②巩固和扩大市场份额，占领新的市场。 5．融资 ①2000万为起始资金 ②寻找风险投资公司投资 6．财务计划（初期） 公司成立初期固有2000万，不计入风险投资。其中可用于创业初期投入大概为1400，流动资金约400万，备用资金约200万，在前期会减少产品的积压，通过盈利迅速恢复资金的流通 四、 营销战略 1. 营销推广 （1）广告推广方式 街边广告牌宣传。 纸广告宣传。 微博营销。 （2） 公益性营销 资助地方上一些公共设施如学校，医院的建设，免费提供部分建材，建立良好的形象，提高知名度影响力。 （3）商品促销 ①宣传打折促销 在初期进行宣传活动的时候，以打折优惠的活动吸引消费者目光。 可行性分析 （一）目前市场份额的分析 目前在吸声材料的市场中占据大量市场份额仍是传统的吸声材料——玻璃棉，像铝纤维吸声板那样的新型吸声材料仅有少量的市场份额，市场饱和度小，具有发展前景。并且玻璃棉在生产、运输、安装、使用过程中难以避免有粉尘洒落于空气，其环保问题已引起人们重视。玻璃棉粉尘对人体有害，存在严重环保问题。吸声材料安装在房间的装修界面处，环保性是必须面对的问题，部分发达国家对玻璃棉的使用进行了严格限制我国也早已开始玻璃棉替代品的生产使用、危害及防护